近期，韩国时尚与美妆企业在地方城市开设的线下门店正重新受到关注。以美妆和时尚企业为代表的零售商，纷纷加码下沉市场，加快开设新门店步伐。 希杰欧利芙洋（CJ Olive Young）近日宣布，今年将投入1238亿韩元（约合人民币5.9亿元），用于拓展地方门店及建设物流基础设施，投资规模较2023年增长逾三倍。其中，面积在330平方米以上的大型门店共78家，超过一半（43家）将布局于地方城市。与此同时，韩国时尚平台MUSINSA也将于16日在光州新世界百货开设湖南地区首家门店。此前，该公司已在釜山、大邱、大田、蔚山等地布局线下渠道。 过去，零售企业在地方开店普遍持谨慎态度。统计数据显示，首尔人口密度高达每平方公里1.5万人，远高于韩国平均水平（531人），也明显高于釜山、光州等城市。高人口密度意味着更稳定的客流，使企业长期更倾向于在首都圈布局门店。 不过，与首都圈消费者已习惯通过线上渠道购买熟悉品牌不同，地方消费者接触新品的线下机会相对有限。业内人士指出，线上消费多为“目的型购买”，而线下则更容易促成“发现型消费”，消费者通过实际体验，更易产生购买行为，从而带来新增客群。 此外，外籍游客消费结构的变化，也为地方门店带来新机遇。随着日本、中国等国家和地区自由行游客（FIT）增加，旅游目的地正由首尔向地方城市扩展，带动当地购物需求增长。数据显示，釜山的欧利芙洋门店外籍顾客销售占比已从2021年的0.1%提升至去年的33.6%；济州岛则从0.1%大幅升至62.9%，外籍顾客占比已超过本地消费者。 从成本角度来看，地方市场同样具备吸引力。相比首都圈商业空间趋于饱和，地方城市竞争压力较小，租金等运营成本也明显更低。数据显示，首尔小型商铺平均租金为每3.3平方米5.22万韩元，是釜山和大邱的两倍以上。以99平方米门店为基准，首尔月租约为156万韩元，而釜山仅为79万韩元。 欧利芙洋方面表示，去年大型促销期间，销售排名前两位的门店分别位于大邱和大田，显示出地方市场的消费潜力。公司预计，这类门店有望成为吸引年轻消费群体及游客流量的“核心店铺”，不仅能够提升区域商业活力，也将对当地就业和经济发展产生积极影响。 位于庆州皇理团路的欧利芙洋门店【图片提供 希杰欧利芙洋】

易买得与LG生活健康合作推出的美妆产品“Glow up by Beyond”。【图片提供 韩联社】 韩国平价化妆品在不同年龄消费者及外国游客中走红，各零售企业积极扩大性价比美妆业务。 据流通业界10日消息，生活用品连锁店大创（DAISO）和大型超市持续扩大平价化妆品销售规模。截至今年1月，入驻大创的美妆品牌已增至160多种、1700多款，较2022年分别增长23倍和14倍。销售额也持续扩大，2024年大创美妆类别销售额同比增长144%，去年进一步增长70%。 大型连锁超市也加大平价化妆品布局，去年4月，易买得与LG生活健康合作推出均价4950韩元（约合人民币23元）的美妆品牌“Glow up by Beyond”，从刚上市时的8款增加至目前的70多款，合作品牌也达到10个。 乐天玛特去年6月在卖场内设置高性价比美妆专区，产品种类从28款增加至目前的44款。去年11月至今年1月，易买得的平价化妆品销售额较前三个月增长约24%。乐天玛特平价美妆区销售额去年9月至10月较运营初期扩大3倍以上。 分析称，平价化妆品市场迅速扩大，主要源于消费者对平价产品的认知发生变化。随着消费者逐渐从单纯追求高端品牌转向寻找更符合个人肤质和喜好的产品，中低价品牌获得了更多进入市场的机会。 科丝美诗、韩国科玛等代工企业通过ODM（原始设计制造）和OEM（代工生产）模式的扩大，也为中小品牌提供了生产高品质产品的条件。 高性价比产品陆续上市，平价美妆的主消费群体从年轻人扩大到各年龄层。去年购买大创化妆品最多的群体为40-49岁，占比27%，其次为30-39岁（25%）等 此外，购买高性价比韩国化妆品的外国游客也在持续增长。大创门店海外信用卡消费额同比增长明显，2022年增长300%，2023年增长130%，之后一直保持两位数增长。今年前两个月海外信用卡消费额同比增长约70%。 易买得销售的“Glow up by Beyond”部分产品从去年下半年起出口至蒙古和老挝。乐天玛特也表示将与外国游客偏好的品牌合作，推出更多平价化妆品 业内人士表示，随着优质中小品牌产品的增加，消费者对平价化妆品的信任度持续提升，多品牌共存的美妆市场格局正在形成。预计未来韩国零售企业仍将继续扩大超低价化妆品产品线，以满足不断增长的市场需求。

随着韩国美妆热潮由皮肤护理向头皮及毛发护理领域延伸，护发正逐步成为韩国化妆品出口的新增长点。 据韩国海关厅统计，2025年韩国护发产品出口额达4.7817亿美元，同比增长15.7%，创历史新高。从细分品类来看，护发素、护理液及护发精华等“其他产品”占比最大，出口额由2024年的2.3937亿美元增至2025年的2.911亿美元，增长21.6%；洗发水出口额同期由1.6662亿美元增至1.7807亿美元，增长6.9%。按出口目的地划分，美国、中国、日本、中国台湾及俄罗斯位居前列。 在需求增长带动下，韩国主要化妆品企业正加快海外布局，以头皮护理及脱发管理等功能性产品为核心，持续拓展全球市场。与此同时，访韩外国消费者对护发产品的关注度亦显著提升。欧利芙洋（Olive Young）数据显示，2023年至2025年间，外国顾客相关产品销售额年均增长超过70%；其中，2024年同比增长达212%，2025年1月至2月护发滋养液及安瓶销售额同比增长166%。 从消费偏好来看，不同国家呈现出明显差异。欧利芙洋全球商城数据显示，日本消费者更偏好护发素、护发精华及护发油等基础护理产品；英国消费者对防脱发洗发水及功能性滋养产品需求较高；美国消费者集中于受损发质修复及防脱发类产品；澳大利亚消费者则更青睐卷发棒等造型工具。 在“Olive Young N 圣水”门店的护发专区，外国顾客正在选购护发产品。【图片来源 欧利芙洋】 业内分析认为，韩国护发护理产品走红与韩流内容扩散密切相关。韩国电视剧及K-POP中演员与偶像呈现的发质与造型，持续带动海外消费者对韩国护发方式的关注。2024年《泪之女王》在奈飞（Netflix）播出后，主演发型在社交媒体引发讨论。在优兔（YouTube）、TikTok等平台，以“Korean hair routine（韩国护发流程）”“Korean glass hair（韩国水光发）”等关键词介绍相关产品的视频持续增加。同时，头皮与毛发护理向护肤理念靠拢的趋势，也在推动相关需求扩大。 从市场前景来看，全球市场研究机构Grand View Research预测，韩国护发护理市场规模将由2024年的约37.8亿美元增长至2030年的61亿美元；全球市场规模亦有望由2025年的882亿美元扩大至2033年的1504亿美元。 在企业层面，韩国化妆品企业正加速海外扩张。爱敬产业近期通过向沃尔玛供货克拉洗丝（KERASYS）产品，正式进军美国市场，预计将通过约390家线下门店及线上渠道销售。该品牌目前已进入全球32个国家，近3年海外销售额年均增长23%。 爱茉莉太平洋则以吕（RYO）及魅尚萱（Mise-en-scène）为核心，持续深耕中国及美国市场。其中，吕系列防脱发产品在大中华区销售额同比增长超过90%；魅尚萱“Perfect Serum”在美国亚马逊黑色星期五期间位列护发油品类销量第一。 去年12月，Dr.Groot在纽约曼哈顿举办了卡车快闪活动。【图片来源 LG生活健康】 LG生活健康旗下脱发护理品牌Dr.Groot亦加快北美布局，相关产品已进入美国、加拿大及墨西哥开市客（Costco）共682家门店，2024年上半年北美销售额同比增长约800%。 与此同时，原始设计制造商（ODM）企业持续强化技术竞争力。韩国科玛2025年将护发护理研发人员规模同比扩大约30%，并推进将护肤成分应用于头皮产品，同时开发固体形态“洗发棒”等环保产品。科丝美诗近4年累计申请护发相关专利24项，其护发产品直接出口额已连续3年实现三位数增长。 总体来看，在韩流内容扩散与消费趋势变化的带动下，护发护理正成为韩国美妆产业新的增长引擎，企业全球布局与技术竞争亦持续加速。

受中国市场增长放缓及政策不确定性上升影响，长期依赖中国市场的韩国传统美妆企业正加速布局美国市场，通过拓展流通渠道与产品线，将全球战略重心逐步转向北美。 据业界26日消息，当前中国市场叠加经济增速放缓、消费收缩及流通结构变化等多重因素，整体增长空间较以往明显收窄。尤其是以免税店及代购为核心的销售模式走弱，业绩波动性加大，加之政策风险上升，经营环境不确定性进一步扩大。在此背景下，韩国美妆企业正推进战略转型，以降低对单一市场的依赖，并构建更加稳定的消费基础。 在战略调整过程中，美国市场被视为核心替代选项。该市场以品牌导向消费为主，高端产品需求稳定，被认为有利于构建中长期增长基础。随着韩国美妆影响力持续扩大，企业在美布局明显提速，由单一线上销售向丝芙兰、Ulta Beauty及沃尔玛等主流线下渠道延伸，渠道结构不断完善。 具体来看，LG生活健康将头发护理品牌Dr.Groot引入丝芙兰400余家门店，并将护肤品牌碧研菲（belif）扩展至Ulta Beauty约1500家门店，持续强化高端渠道布局。其中，Dr.Groot依托在开市客及亚马逊等渠道的销售基础，进一步拓展至丝芙兰，加快完善渠道组合；碧研菲则凭借“Aqua Bomb”等核心单品，提升北美市场品牌黏性。 爱敬产业则以沃尔玛为核心推进大型零售渠道扩张，在将身体护理品牌LUVSCENT、Shower Mate进驻美国600余家门店的基础上，近期又将头发护理品牌克拉洗丝（KERASYS）拓展至约390家门店，实现由身体护理向头发护理的品类延伸。业界认为，此举不仅是产品线扩展，更体现出对消费者需求的系统性回应。 分析指出，这一轮扩张与传统美妆企业所具备的结构性优势密切相关。依托长期积累的研发能力、生产体系、全球渠道经验及成熟的营销网络，这些企业在完成初期布局后，能够快速实现产品与渠道的同步扩张。相较之下，依赖单一爆款或社交媒体热度的独立品牌，其扩张路径相对受限。 同时，在韩国美妆整体认知度提升及市场成长空间充足的背景下，企业对美国市场的投入持续加码。目前，多数企业正通过开市客、沃尔玛等大众渠道和丝芙兰、Ulta Beauty等高端渠道并行的双轨策略，同步推进渠道多元化与产品结构升级。 业界普遍认为，这一趋势已不再是简单的市场拓展，而是由以中国市场为主导，转向以北美市场为核心的战略调整。业内人士表示，过去中国市场的增长对企业业绩影响显著，而当前北美市场的落地速度已成为关键变量。传统美妆企业已具备成熟的全球运营能力，进入新市场后的扩张节奏有望进一步加快。 去年12月，Dr.Groot在纽约曼哈顿举办了卡车快闪活动。【图片来源 LG生活健康】