随着人工智能（AI）转型加速，内存芯片需求激增，三星电子和美光等主要企业正在从短期价格竞争转向确保长期供应稳定性。这一策略旨在防止市场过热并与客户建立共生生态系统。

18日，美国内存芯片公司美光宣布，其第二季度销售额达到238.6亿美元（约合35.86万亿韩元），同比增长近三倍，创下季度历史新高。AI用高带宽内存（HBM）需求激增推动了这一业绩。

美光还宣布引入战略客户合同（SCA），并与大型客户签订了5年合同。SCA比传统的长期供应合同（LTA）更具约束力，包含具体履行承诺。此举预计将提高内存需求的可见性和供应稳定性。客户可确保稳定的内存供应，而美光则能同时获得需求可见性和业绩稳定性，被认为是供需双方的双赢策略。

这一趋势也在韩国半导体行业中蔓延。18日，三星电子在年度股东大会上提到，正在推动多年度内存供应合同，以应对AI半导体市场扩张带来的供应短缺担忧。

三星电子副董事长兼设备解决方案（DS）部门负责人全英贤表示：“半导体领域需要最小化中长期业务的不确定性，维持健康的内存供需环境。我们正在与主要客户推动3至5年的多年度内存供应合同。”

内存行业被视为“周期性产业”，价格和业绩随经济波动剧烈。随着AI需求的结构性扩大，企业更倾向于建立稳定的供应体系，而非依赖短期供需的价格竞争。尤其是高附加值的定制产品如HBM的比例增加，长期合同的必要性愈发明显。

长期供应合同的扩大可能在未来内存市场下滑期充当“缓冲装置”，提前锁定的供货量和价格条件有助于减少业绩波动。客户也能提前稳定获取关键部件，双方都能期待风险分散效果。

半导体行业人士表示：“在AI时代，与客户建立紧密的供应关系比单纯增加芯片产量更具竞争力。三星和美光的策略被视为在抑制市场过热的同时，构建可持续增长基础的举措。”