三星电子和SK海力士决定与全球大科技公司签订3至5年的长期供应合同，放弃一年期的短期合同。此举旨在通过与客户在AI内存开发初期的战略合作，建立稳定的高收益模式。
 
据业内消息，三星电子计划从今年起对主要客户的新合同至少适用3年以上的LTA。去年还接受季度合同，但今年开始部分转向LTA。
 

全永铉，三星电子DS部门首席执行官（副会长），在上月18日的股东大会上表示，正在推动将供应合同从年度或季度转为3至5年的多年度合同。
 
因此，预计将稳定地向微软、谷歌等主要客户供应3年期的内存产品。
 
此外，SK海力士正在与谷歌商讨5年期的通用DRAM长期供应合同。最初计划为3年，但内部认为3年太短，因此将合同期延长至5年以最大化供应稳定性。

 
作为谷歌的5代高带宽内存（HBM3E）主要供应商，SK海力士正在讨论以下一代HBM供应为条件，将合同期延长2年。预计上半年内完成最终协调。
 
过去内存市场以“通用性”为基础，PC和智能手机用的通用DRAM大量生产，按季度固定价格或每日现货价格出售。需求稍有波动，价格就会暴跌，导致巨额亏损。
 
转向LTA后，可最小化订单断崖风险。提前锁定3至5年以上的供应量，即使经济衰退导致需求骤减，也能通过已承诺的价格和数量来保护业绩。
 
三星电子在转向LTA时，正在考虑应对DRAM价格波动的供应政策和每年最低供应量方案。
 
从投资效率来看，这也是有效的。已确定的销售量使得可以进行精确的设备投资，而不是盲目扩张。半导体行业认为，长期合同比例提高将使内存企业的利润率保持在较高水平。
 
特别是像HBM这样工艺难度高、客户要求不同的产品，需要通过“先接单后生产”的方式来消除库存压力，提高量产效率。
 
业内人士表示，“内存企业不再需要担心价格下跌而囤积库存，三星电子和SK海力士已成为全球大科技公司的战略基础设施合作伙伴。”