时尚行业为何热衷于二次交易？
曾经只卖一次的衣物，如今又成为时尚行业的收益来源。 随着消费者使用过的商品被回收、检验并重新流通，‘二手交易’市场不断扩大，曾专注于新商品销售的时尚公司开始向二手交易领域拓展。 一些企业通过将二手销售的款项以自家积分的形式发放，诱导顾客再次购买新商品，从而将客户锁定在自家生态系统中。 根据行业消息，LF去年9月推出的二手时尚平台‘艾丽市场’在今年第二季度的交易额相比于服务上线初期增长了约2.5倍。 艾丽市场允许消费者申请出售二手服装，负责回收、检验、存储和转售，并向卖家发放可在LF商城像现金一样使用的‘艾丽积分’。 二手销售与新商品购买之间的联系也逐渐显现。使用艾丽积分在LF商城进行的再购买交易额与去年9月相比，今年6月增长了约80%。通过出售二手衣物获得的奖励再次转化为LF商城内的消费，形成了循环结构。 卖家和品牌的数量也在迅速增加。累计卖家数量比上线时增加了5.4倍，销售品牌从最初的约15个扩展到6个月后的170多个。除了当代品牌，运动服和户外服装的品类也在不断扩大。 无心商也在加速拓展二手交易市场。今年7月，无心商二手时尚服务的交易额相比于去年9月服务上线首月增长了约12倍。 线下接触点也在扩大。今年3月开业的无心商奥特莱斯乐天商城恩平店的二手区，在开业后的四天内销售量超过2300件。 时尚行业关注二手交易的背后，隐藏着超越二手销售的考量。通过将商品的二次交易留在自家平台上，保持与客户的接触，并将其再次转化为新商品购买的策略。 用卖二手衣物获得的款项再次购买新衣 过去，二手交易的主导权在于像当季市场或闪电市场这样的个人对个人交易平台。对于品牌而言，销售新商品后，商品在哪里、以什么价格再次交易都难以掌握。二手交易的模式使品牌和时尚企业能够重新掌控这一二次交易。 科隆FnC在时尚企业中相对较早行动。2022年启动了‘OLO接力市场’，客户将二手商品转让后可获得积分奖励，并在科隆商城再次使用。 最初以科隆运动等自家商品为主，但从今年开始，收购对象大幅扩大至海外和国内的时尚品牌。 今年上半年，OLO接力市场的交易额比服务初期的2022年下半年增长了约4.4倍，卖家数量也比推出首年增加了5至6倍。 上个月还推出了独立的移动应用程序，进一步加强了将科隆商城的新商品购买与二手销售连接为一个消费过程的工作。 最终，时尚企业所追求的是‘销售→使用→回收→再销售→新商品再购买’的循环结构。 通过不让二手商品流失到外部平台，持续掌握客户和商品数据，并通过将二手销售的奖励以自家积分的形式发放，期待能够再次吸引消费者的‘锁定’效果。 从品牌价值管理的角度来看，这也具有重要意义。企业直接参与检验和商品等级评定，可以降低个人交易中对质量的不确定性。 在二手市场中，企业能够掌握自家商品的交易价格，从而管理商品的残余价值。 全球二手服装市场规模将达3930亿美元 二手交易的扩展并非仅限于国内。全球二手时尚平台ThreadUp发布的《2026年转售报告》显示，全球二手服装市场预计将从今年的约2890亿美元增长至2030年的约3930亿美元。 预计未来五年将以约两倍于整体服装市场的速度增长。Z世代（1990年代中后期至2010年代初出生）和千禧一代（1980年代初至1990年代中期出生）预计将在2030年前推动市场增长的71%。 由于高物价长期化，消费者对价格的敏感性增强，能够以更低的价格购买品牌产品也成为了吸引力。LF艾丽市场上销售的二手产品价格通常在新商品定价的20%至40%之间，具体取决于品牌和商品状态。 然而，二手交易并不一定是稳赚不赔的生意。二手产品的状态各异，回收、检验、清洗、修理、拍摄、存储和配送都需要单独处理。 相比新商品，运营效率难以提高，且随着二手销售的增加，部分消费者可能会选择二手而非新产品，存在自我蚕食的风险。 品牌直接运营的二手交易的价值，往往体现在客户关系的增强和质量不确定性降低等间接效应上。 业内人士表示：“二手交易现在被视为不仅仅是简单的二手交易，而是一个可以积累客户数据并诱导再购买的关键接触点。随着线上线下整合模型的建立，零售商之间的竞争将从新商品销售转向整个循环消费生态系统。” ※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。
2026-08-14 00:08:10
