三星证券于9月宣布，其家族办公室客户已达到200家，客户资产总额达55万亿韩元。 家族办公室是针对金融资产超过1000亿韩元的超高净值客户提供的资产管理服务。客户群体从传统企业主扩展到通过出售企业获得大规模流动性的退出企业主、新兴企业主以及超高净值个人资产拥有者等。 尤其是退出企业主客户的数量较三年前增长了约三倍，已成为主要客户群体。最近，拥有超过1000亿韩元金融资产的个人资产拥有者的涌入也在增加。 三星证券相关人士表示：“拥有企业股权的传统企业主、在企业成长过程中积累资产的新兴企业主以及通过企业出售获得大规模流动性的退出企业主在资产配置方式、投资目的和继承计划上各有不同。”他还指出：“根据客户群体的变化，我们持续发展投资管理体系，取得了这样的成果。” 一个典型的案例是私人银行（PB）与总部投资管理专家共同管理客户的“投资管理型资产管理”模型。该模型为拥有大规模资产或因企业出售等原因获得临时流动性的客户提供机构投资者水平的系统性投资管理流程。 公司还运营由内部专家组成的家族专属咨询组织“委员会”。通过每年的定期会议和不定期咨询，检查客户的资产状况和主要任务，并与投资、税务、继承等领域的专家合作，提供家族定制解决方案。 外部委托投资管理（OCIO）服务也具备机构投资者水平的运作体系。该服务为家族提供核心资产管理解决方案，截至6月底，OCIO的管理规模已超过9000亿韩元。最近，三星金融集团的运作基础设施也被整合，以提供符合客户投资目的和家族特性的定制OCIO解决方案。 三星证券分析认为，家族办公室客户群体的投资组合差异明显。退出企业主积极利用全球资产和另类投资，传统企业主则相对均衡地持有股票、债券、另类投资和流动性。新兴企业主的资产管理结构则表现出个人资产与法人资产运作目的的区分。由于超高净值客户的需求多样化，必须根据资产的形成过程和目标应用相应的资产管理策略。 三星证券家族办公室负责人尤正华表示：“我们长期积累了应对金融资产超过1000亿韩元客户不同困惑和需求的解决方案，这是我们的优势。”他还表示：“我们将以55万亿韩元的客户资产管理经验、全球合作伙伴关系以及三星的基础设施为基础，发展成为不仅管理资产，还共同思考家族重要决策和未来、设计跨代财富的家族办公室。”※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。

最光辉IBK投资证券新任代表董事提出了为综合金融投资业务（综合投资公司）腾飞奠定基础，并强化作为中小企业专属证券公司的角色的蓝图。 根据IBK投资证券的消息，最代表在上月30日的第八届代表董事就职演说中表示：“未来公司发展的方向定为‘基于信任共同成长的IBK投资证券’，我将致力于建立坚实的成长基础以实现综合投资公司的飞跃。” 他指出：“我们追求的成长不是外形的扩大，而是在稳定的收益基础上构建的平衡成长。”他表示，将重新调整业务组合，推动资本扩充的多种方案，以建立实现综合投资公司飞跃的基础。 最代表还强调了与IBK金融集团的协同效应。他表示：“我们将积极推进企业公开（IPO）和并购融资等证券公司的核心业务，同时支持母行和中小企业的经营接班，增强‘IBKS家族办公室’的能力。” 作为国内唯一的国有银行系证券公司，他表示将扩大对中小企业的支持。他说：“我们将持续扩大对中小企业和创业公司的风险资本供应，强化证券公司在创新企业成长中的本质角色，并以‘IBK’作为政策金融的代表和信任，确立资本市场的合作伙伴地位。” 最代表还提出了与政府政策相适应的生产性金融和未来增长动力的获取作为主要任务。他表示：“我们将通过支持创新企业成长和参与基础设施项目，为国家未来增长动力的创造做出贡献，并积极应对代币证券（STO）、稳定币等新的数字金融环境。” 他还将推动内部创新。他表示：“我们将全面整顿复合店铺的运营体系等低效流程，积极利用人工智能提高生产力和效率，并将重复性和标准化的工作自动化，使员工能够专注于与客户建立关系和需要专业判断的工作。” 此外，他提出了“无信不立”的经营理念。他强调：“金融公司的最重要资产是信任，将内部控制和风险管理体系的高效化作为公司经营的第一原则，进一步强化以客户为中心的经营和金融消费者保护。” 最后，他表示：“我们将建立以绩效为中心的责任经营体系，创造一个员工能够在自主中发挥能力的组织文化，让客户最先选择的证券公司、中小企业最信任的金融伙伴、市场认可的金融投资公司共同成长。” 最代表生于1965年，毕业于釜山镇高等学校和高丽大学经济学系，随后获得美国爱荷华大学工商管理硕士（MBA）学位。1992年进入企业银行，历任战略规划团队负责人、河内分行行长、投资金融部部长、西部地区总部负责人、企业投资金融（CIB）集团负责人等职务。去年，他调任IBK投资证券管理总监副总裁，并于上月30日就任代表董事。※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。

强盛的韩亚证券代表韩胜默的金融企业家精神被总结为‘危机突破型创新’。他接管韩亚证券的时机恰逢房地产项目融资不良、大规模亏损和金融市场低迷的困难时期。然而，韩代表并没有仅仅关注成本削减或短期业绩改善，而是专注于改变业务结构本身的体质改善。他将以项目融资为中心的收益结构转变为以投资银行（IB）、资产管理（WM）、发行票据和数字资产为中心，并将AI和STO作为未来的增长支柱。他所提到的“背水一战”、“脱胎换骨”、“生存”并不是简单的口号，而是重建韩亚证券的管理哲学。如今，韩胜默的领导力被评估为将危机转化为机会的金融企业家精神的典范。 将亏损证券公司转变为盈利的领导力韩胜默代表于2023年接管韩亚证券时，面临的并非易事。房地产项目融资市场的低迷使整个证券行业受到冲击，韩亚证券也面临着大规模的准备金负担和投资资产的评估损失。当时，韩亚证券记录了3667亿韩元的营业损失和2889亿韩元的净损失，面临自创立以来最困难的局面之一。许多管理者可能会专注于紧缩和防御。然而，韩代表选择了不同的道路。他将问题的根源归结为经济低迷，而非业务组合的偏重。他认为房地产项目融资的依赖度过高，而企业金融、资产管理和零售部门的竞争力相对较弱。他在就任后立即着手重组收益结构。将以房地产金融为中心的结构转变为以传统投资银行为中心的结构，并集中力量扩大优质企业金融。同时，他开始加强资产管理部门，并将养老金业务培育为未来的增长动力。他还改变了组织结构，吸引外部专家，并扩大投资金融组织。重组区域销售网络，扩大客户基础。结果迅速显现。2024年，韩亚证券实现营业利润1419亿韩元，净利润2239亿韩元，成功实现盈利转变。这被评估为不仅仅是简单的基数效应，而是业务结构变化的结果。尤其是在企业金融部门，韩亚证券开始恢复竞争力，承接了HD现代海洋解决方案、APR等大型IPO的主办工作。韩代表强调的并不是外形的扩大。他多次强调“业务的竞争力”。他认为，创造可持续的竞争力比短期业绩更为重要。这是金融企业家必须具备的最重要的美德之一。在危机时刻，许多管理者会选择削减成本，但在危机中改变商业模式的管理者却不多。韩胜默的首个企业家精神正体现在此。他不仅仅是忍耐危机，而是将其视为结构改革的机会。 发行票据与超大型投资银行，规划韩亚证券的未来韩胜默领导力的核心关键词是超大型投资银行。他自上任以来一直强调韩亚证券要确保超大型投资银行的竞争力。这并不是单纯为了扩大规模的战略，而是因为他认为韩亚证券需要新的资金筹集体系，以摆脱对银行的依赖，成长为以资本市场为中心的金融公司。因此，韩亚证券开始全面推进发行票据业务。发行票据是证券公司以自身信用筹集资金的核心手段。通过这一方式获得的资金可以用于企业金融、基础设施投资和创新企业投资。实际上，自发行票据业务启动以来，韩亚证券迅速筹集了资金。仅在2026年第一季度，就筹集了约7000亿韩元的资金。市场对发行票据成为韩亚证券新的增长引擎的期待也在不断增加。更值得关注的是资金的使用方向。韩代表表示，将扩大对AI、生物、国防、环保能源等未来产业的投资。这与过去以项目融资为中心的模式显然不同。他还在推进与风险投资合作的私募基金战略。通过减少直接投资的负担，提高发现成长企业的能力。韩亚证券设定了到2030年相关管理资产规模达到1万亿韩元的目标。这充分展示了金融企业家的角色。金融公司不仅仅是借钱的机构，还应在培育未来产业和为创新企业提供资本方面发挥作用。韩代表将发行票据视为实现生产性金融的工具，而不仅仅是盈利业务。在这一点上，他的企业家精神与金融的本质相吻合。如果资本的存在理由是将其分配到最具生产性的地方，那么韩胜默就是一位希望重新强化这一角色的管理者。 AI、STO、家族办公室，向数字综合金融公司的演变韩胜默代表与其他证券公司CEO的不同之处在于对数字转型的强烈问题意识。他在新年致辞中提到“脱胎换骨的变化”。他强调，不仅仅是简单的数字化，而是要重新设计工作方式，以AI为中心。他的观点十分明确。未来证券业的竞争力将不再取决于营业网点的数量或人员规模，而是取决于数据和AI的应用能力。因此，韩亚证券正在推进基于AI的业务创新。正在考虑在风险管理、内部控制和资产管理服务等各个方面应用AI。尤其是在构建超个性化资产管理服务方面，韩亚证券投入了大量关注。STO（代币证券）也是韩代表关注的领域。韩亚证券正在构建可以进行STO发行和流通的综合系统，积极抢占相关市场。这是使房地产、艺术品、基础设施等实物资产数字流动化的新金融市场。家族办公室战略也在加强。韩亚证券不仅仅销售金融产品，还提供涵盖高净值客户的资产继承、税务、投资和法律咨询等综合解决方案。他还积极利用集团协同效应。正在推进连接韩亚银行、韩亚证券和韩亚资产管理的综合金融平台建设。这与韩亚金融希望从以银行为中心的金融集团演变为以资本市场为中心的金融集团的战略相吻合。韩胜默自称为“第一号营业员”。自上任以来，他走访全国各地的营业网点，倾听现场的声音。作为一名销售专家，他将客户和现场视为最重要的资产。最终，韩胜默的金融企业家精神并不仅仅在于改善业绩。他希望将韩亚证券从以项目融资为中心的证券公司转变为基于AI的综合金融平台。而这一变化的核心在于客户和未来产业。背水一战的决心和脱胎换骨的意志将把韩亚证券带向何方，仍在进行中。然而，明确的是，韩胜默正在引领韩亚证券的第二次创业。:SWOT分析:优势（Strength）韩胜默代表的最大优势是危机管理能力和组织创新领导力。他将因房地产项目融资不良而亏损的韩亚证券转变为盈利，并重组了以投资银行、资产管理、养老金和发行票据为中心的业务结构。兼任韩亚金融控股副会长，能够利用集团层面的协同效应也是其优势。劣势（Weakness）房地产项目融资相关的负担尚未完全解除，且与大型证券公司相比，券商的竞争力相对较弱。市场份额的扩大仍然是一个课题。机会（Opportunity）发行票据业务的扩大、基于AI的金融服务、STO市场的开放、家族办公室需求的增加是新的增长机会。与韩亚银行的联动销售也可能成为强大的增长基础。威胁（Threat）证券业竞争加剧、资本市场波动性、项目融资市场的不确定性仍然是持续的风险。此外，超大型投资银行的竞争加剧，要求同时具备盈利能力和风险管理能力。※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。