K美妆通过亚马逊等在线平台在美国市场的成长路径正在向线下扩展。随着在在线上积累了知名度和销售量的品牌陆续进入沃尔玛、塔吉特和丝芙兰等主要零售网络，K美妆专用货架的扩展也在当地零售商中逐渐显现出良性循环的趋势。 根据30日的化妆品行业消息，艾皮尔的家用美容设备Medikube在今年成功进入塔吉特和沃尔玛，现已进入4500多家美国大型零售店。这两家零售商均设有Medikube专用货架。这是自去年通过Ulta Beauty进入美国线下市场以来的又一进展。 古代全球的朝鲜美女在去年开始在美国的约400家丝芙兰店销售，最近已扩大到640多家。在线销售的K Secret的首尔1988于今年5月进入美国270多家好市多门店，Missha和COSRX等品牌也在好市多销售。 美国大型零售商也开始将K美妆作为独立商品类别在店内推广。塔吉特在本月新开设的600多家专门美容空间“塔吉特美容工作室”中，将K美妆单独分类。 丝芙兰则开设了多个韩国品牌的专用货架。CJ Olive Young在8月于丝芙兰店推出的“Olive Young K美妆编辑”已在美国670家丝芙兰店中的580多家安装。包括魔女工厂、香草可可、成分编辑等19个品牌，约150个产品通过该货架与美国消费者见面。K美妆已成为一个独立的商品类别。 业内人士表示：“通过线下扩展，可以超越现有的K美妆粉丝群体，吸引新的消费者。由于化妆品的特性，消费者希望亲自确认颜色和质地，这为他们体验新品牌提供了机会。” 实际上，在美国，线下商店仍被视为化妆品消费的主要接触点。全球平台Criteo的调查显示，美国约30%的化妆品购买者同时使用线上和线下渠道。Ulta Beauty去年的年报也显示，73%的忠实客户在实体店购买产品。这与韩国的在线购买比例超过一半的消费模式有所不同。 业内人士认为，随着K美妆线下扩展的增加，消费者在店内亲自试用和理解产品的体验将变得更加重要。CJ Olive Young最近在美国加利福尼亚州帕萨迪纳的新店设立了“皮肤扫描区”和提供基础护肤课程的“美容实验室”，正是基于这一判断。沃尔玛则在美容区配置经过专业培训的人员，为顾客推荐适合肤色的化妆品和护肤产品。 金周德，首尔网络大学美容产业学系的讲座教授表示：“美国的线下化妆品市场影响力大于国内，越来越多的消费者在当地商店再次寻找在韩国接触过的产品。仅凭K美妆的名号并不足以销售产品，因此要在线下市场立足，必须具备产品力和市场营销等差异化竞争力。”

韩国的购物频道正在推出自有品牌的饮料和保健食品，走出电视屏幕。乐天购物和NS购物最近加强了健康（追求身体和心理的健康状态）自有品牌（PB）的发展，而GS商店和CJ ONSTYLE也在扩大产品线和线下销售网络。随着电视购物市场的萎缩，企业通过扩大自有产品来寻找新的收入来源并增加客户接触点。 据业内消息，乐天购物将自家开发的饮料品牌'엘:보틀'的首款产品'스파이크 제로'的销售网络扩展到百货商店和便利店。该产品源于员工的创意，含有被认为有助于抑制血糖升高的香蕉叶提取物成分。 今年1月，通过众筹平台Wadiz销售了约1万瓶，达成了目标的4000%。随后，乐天购物在Coupang、Cully和Naver等在线平台上扩大了销售渠道，自上市以来，月均订单额增长了70%。在4月，该产品进入了乐天百货本店和蚕室店的VIP'黑色'专用休息室，并进一步扩展到AvenueL等级休息室和全国乐天百货食品区。下个月，该产品还将进入7-11和健康策划平台'OliveBetter'。 NS购物也开始扩大健康自有品牌。上个月20日，NS购物推出了PB'엔웰스'的6种保健食品，并于24日开始在NS商城内销售。'엔웰스'针对血液循环、记忆力、眼睛、血压和血糖等日常健康管理需求。销售网络也在向电视购物之外扩展。'엔웰스'的5种产品将于7日起在124家Homeplus Express门店销售。此外，还将通过香港本地分销公司'한인홍'进军海外市场。 CJ ONSTYLE早已在发展健康产品。2014年推出的'오하루 자연가득'截至今年1月，累计订单金额已超过2000亿韩元。截至8月底，回购客户已达40万名。代表产品'서리태 맷돌 두유'自2019年推出以来，累计销售达4300万包。CJ ONSTYLE今年对该产品进行了全面改版，进一步加强了健康食品业务。 GS商店也在扩大健康功能食品PB'심플바이오'的产品线。该品牌于2022年与健康功能食品公司合作推出，现已扩展到维生素、镁和眼部健康产品等。自6月起，GS商店在GS THE FRESH直营超市开始销售其中8种产品。2023年第二季度，'심플바이오'等自有和独立产品的扩展被认为是GS商店业绩改善的因素之一。 购物频道自有品牌的增强与电视中心业务的增长限制相吻合。根据韩国电视购物协会的数据，去年7家电视购物公司的总交易额为18兆5053亿韩元，同比下降5.1%。广播收入也降至2兆6181亿韩元，创2012年以来的最低水平。广播收入占比达到73.4%。 业内人士表示：“健康产品可以期待重复购买，因此购物频道发展自有品牌是一个合适的领域。随着电视购物市场增长放缓，确保差异化的自有产品和扩大外部销售渠道的重要性将日益增加。” ※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。

现代购物通过陆续开设自有美容编辑店“科亚西斯”，积极扩展线下美容业务。面对电视购物市场的结构性增长放缓，该公司正试图摆脱以广播为中心的业务模式，扩大与客户的接触点。据业界消息，现代购物计划于本月5日在首尔松坡区现代奥特莱斯花园五号店开设科亚西斯第三家店，12日将在东大门店开业。这是自上个月29日在首尔江东区现代百货天虎店开设第二家店以来，短短半个月内新增的两家店。在即将开业的现代奥特莱斯花园五号店一层，白色围挡已搭建完成，围挡上写着“让您的美容之旅变得特别”，内部正在进行最后的开业准备。现代购物于去年12月在京畿道南扬州现代优质奥特莱斯空间一号店开设了科亚西斯第一家店。科亚西斯的店铺形式与CJ橄榄永相似，但其核心客户群有所不同。橄榄永的客户主要为10至20岁年轻人，而科亚西斯则将30至60岁的女性作为主要客户。因此，店内以功能性护肤产品为主，重点展示色斑、皱纹、紧致等问题的护肤产品，超过90%的商品为护肤品。店铺布局也考虑到了中老年客户的动线。为了让40至50岁的客户能够轻松查看产品，货架高度被降低到90厘米以下。此外，在天虎店，测试产品被集中在一个地方，减少了客户的移动距离。这与一般美容编辑店在每排产品前放置测试产品的方式有所不同。现代购物扩展科亚西斯的举措与电视购物市场的放缓密切相关。根据韩国电视购物协会的数据，包括现代购物在内的七家电视购物公司的去年整体交易额为18兆5050亿韩元，同比下降5.1%。最近五年的年均增长率也为-4.2%。此外，由于电视观看人数减少，广播收入也降至2兆6180亿韩元。因此，现代购物正致力于摆脱以广播为中心的业务结构，推动线上线下渠道的多元化。现代购物代表韩光英在去年3月的股东大会上表示：“我们将通过扩大销售渠道，直接接触客户，不仅限于广播和在线，还将采用多种方式。”今年3月，他再次强调：“我们将进一步扩大线下渠道的客户接触点。”韩代表表示希望将科亚西斯打造成地区美容地标，因此预计现代购物将继续扩展店铺。现代购物相关人士表示：“本月将在现代奥特莱斯再开设两家店，未来的扩展方向也在持续审议中。”※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。

食品制造企业正在走出工厂，线下营销从短期的快闪店和限量商品活动，逐渐演变为常设品牌空间。这些空间不仅仅是为了宣传产品或制造一次性话题，而是为了让消费者在日常生活中持续体验品牌的饮食文化和品牌理念，这些店铺已在首尔的核心商业区落地。 根据行业消息，哈林工业于5月8日在首尔市政府附近开设了‘匠人拉面’小吃店。这是一家常设店，提供以自家高端品牌“多美食”的匠人拉面、拌面和肉汁饺子为主的菜单。拉面制造商以自家产品为中心经营常设的小吃店在行业内被视为罕见的案例。哈林工业相关人士表示：“我们专注于让消费者能够直接品尝到成品，进而自然体验品牌。” 另一家企业，奥图基通过位于论岘洞的综合文化空间‘萝莉波莉’提供基于自家产品的餐饮、咖啡和烘焙服务。这里不仅展示了使用奥图基产品的特色菜单和甜点，还可以看到包含品牌历史的展览。这被解读为一种将奥图基品牌塑造成一种文化的尝试，旨在强化其作为食品文化品牌的形象。 东西食品在汉南洞的‘麦克西姆工厂’展示了咖啡豆烘焙和制作过程，增强了其在高端咖啡领域的专业性。消费者可以在烘焙空间亲眼目睹生豆变为咖啡豆的过程，并提供多种单一产地咖啡和招牌饮品。这一策略旨在通过体验型空间展示其在咖啡领域的专业性和研发能力，强调其作为高端咖啡专业企业的身份。 普门则通过素食餐厅‘普兰图德’专注于植物性饮食文化的推广。普兰图德提供仅由植物性材料构成的套餐和单品菜单，但并不直接标榜为素食餐厅。其特点在于将素食与优雅美味的用餐体验自然结合。普门相关人士表示：“普兰图德是一个提倡植物性生活方式的空间。” 这些空间的共同点在于优先考虑与消费者的关系构建，而非盈利。行业人士表示：“考虑到租金和运营成本，餐饮业务本身的收益并不高，但我们的目标是创造让消费者通过身体记住品牌的体验。” 尤其是这些空间位于首尔汉南洞、论岘洞和市政府附近等核心商业区，意义深远。这些地区吸引了大量对趋势敏感的2030代年轻消费者，并且与外国游客的接触频繁。另一位食品行业人士表示：“为了摆脱传统制造企业的老旧形象，需要一个年轻消费者自发前来并停留的空间。” 专家们分析认为，这一趋势并非短暂的潮流，而是结构性的变化。在仅靠产品的味道和质量难以实现品牌差异化的时代，竞争的格局正在向更深入融入消费者日常生活和偏好的方式转变。仁荷大学消费者学系教授李恩熙表示：“如今，仅凭产品的味道或质量竞争力已难以实现明显的品牌差异化，未来食品行业的竞争将是‘卖什么’而不是‘如何融入消费者的日常生活并展示什么样的世界观和体验’的较量。”※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。