随着韩国电商市场增长势头放缓，卖家之间的竞争格局正呈现出新的变化。一方面，越来越多卖家将包括全球速卖通（AliExpress）在内的海外平台视为开拓内需市场的新渠道；另一方面，则借助高汇率环境，通过“逆向海淘”积极拓展海外市场，呈现出国内外市场同步布局的新趋势。 目前，韩国电商市场已形成Coupang与Naver Shopping两强主导的格局，SSG.com、Gmarket、11街等平台也在激烈争夺市场份额。尽管去年韩国在线购物交易额突破272万亿韩元（约合人民币1.2万亿元），创下历史新高，但增速仅为4.9%。随着市场逐步成熟，卖家竞争已从争夺既有流量转向发掘新需求和开拓新市场。 其中，全球速卖通韩国商品馆“K-Venue”成为具有代表性的案例。虽然全球速卖通是中国跨境电商平台，但K-Venue销售的商品均由韩国本地卖家直接发货，为商家提供了接触新消费群体的机会。入驻商家表示，通过速卖通导入的新用户与现有销售渠道重叠度较低，带来了实质性的新增销售额。据全球速卖通介绍，部分商家仅依靠平台流量和定期促销活动，便在多个销售渠道中实现最高销售业绩。 与此同时，越来越多卖家开始将目光投向海外市场。韩国统计厅数据显示，今今年第一季度跨境电商出口额达1.0599万亿韩元，同比增长24.4%，首次突破季度1万亿韩元；同期在线海淘增速仅为1.2%。业内认为，韩国商品在海外市场持续受到欢迎，加之韩元贬值带来的价格优势，共同推动了逆向海淘市场快速增长。 在此背景下，韩国主要电商平台也在加快布局海外市场。Coupang通过中国台湾火箭跨境业务支持韩国中小企业出口；Gmarket与阿里巴巴旗下东南亚电商平台Lazada合作拓展销售渠道；11街则通过在中国京东开设韩国馆，正式进军逆向海淘市场。 业内普遍认为，随着韩国电商市场进入成熟阶段，获取新需求和拓展海外市场的能力将成为决定卖家竞争力的重要因素。流通行业相关人士表示：“仅依赖现有平台和内需市场已难以实现高速增长，卖家向新客群和海外市场拓展的趋势将进一步加快。”

随着韩元兑美元持续走弱，韩国商品在海外市场的价格竞争力不断提升，带动“逆向海淘”需求快速增长。在韩流文化和韩国美妆以及食品热潮推动下，韩国跨境电商出口规模创下历史新高，成为零售业新的增长点。 为抢占快速增长的海外市场，韩国电商企业正加快布局跨境销售渠道。韩国电商平台11街日前宣布，在中国电商巨头京东旗下跨境电商平台京东国际开设“11街专馆”，进一步拓展中国市场。今后，平台卖家无需单独建立当地销售网络，即可直接向中国消费者销售韩国商品。 数据显示，今年4月韩国通过电子商务实现的出口额达到2.2458亿美元，同比增长77%，首次突破2亿美元大关，创下相关统计以来最高单月纪录。业内分析认为，韩元贬值显著提升了韩国商品的价格竞争力，刺激海外消费需求增长；与此同时，以美元结算的出口订单也有助于韩国卖家扩大收益空间。 与此同时，韩流文化持续扩大影响力，也进一步带动韩国商品海外销售增长。全球电商平台eBay表示，韩国卖家跨境销售额连续多个季度刷新纪录。其中，K-POP周边商品表现尤为突出，BTS应援棒等商品在全球市场保持较高热度。 面对不断增长的海外需求，韩国企业正加快布局跨境市场。Gmarket与东南亚电商平台Lazada合作拓展东南亚市场，时尚电商MUSINSA入驻中国天猫国际，生鲜电商Kurly则开设面向美国消费者的线上商城，积极扩大韩国商品海外销售渠道。 业内人士表示，汇率优势和韩流热度为韩国跨境电商带来新的发展机遇，但随着市场竞争加剧，物流体系、售后服务和本地化运营能力将成为决定企业能否持续扩大海外市场份额的关键因素。

在高汇率持续以及部分中国跨境电商平台商品安全性争议加剧的背景下，今年以来中国海淘商品消费增长明显放缓。 韩国国家统计门户（KOSIS）5日发布数据显示，今年第一季度，自中国进口海淘商品交易额为1.2276万亿韩元（约合人民币584.6亿元），同比仅增长0.6%，为2019年第四季度以来最低水平。此前，该市场自2020年起长期保持两位数增长，增速曾在2020年第二季度达到55.7%的高点，并延续至去年第三季度（19.9%），此后明显回落，去年第四季度降至6.3%，今年一季度进一步趋近停滞。 与此同时，中国海淘商品在韩国整体海外海淘市场中的占比也连续下滑，从去年第二季度的67.4%降至第三季度的66.6%、第四季度的65.4%，并在今年第一季度降至62%，已连续三个季度回落。受此影响，当季韩国海外海淘总额为1.9789万亿韩元，同比增长仅1.2%，连续两个季度维持在1%区间，显示市场进入调整阶段。 业内分析认为，前期以低价补贴和密集营销驱动的消费需求已逐步趋于饱和，新增用户增长空间收窄。同时，部分商品质量及安全性争议影响消费者体验，初次购买未能有效转化为持续复购，对市场形成制约。叠加韩元走弱推高海外购物成本，多重因素共同导致海淘增长承压。 与之形成对比的是，韩国“逆向海淘”延续高增长态势。今年第一季度在线海外直接销售额达1.0599万亿韩元，同比增长24.4%，并已连续六个季度保持两位数增长。分析指出，K-POP、影视剧及食品等文化内容在全球范围内持续走红，带动韩国商品海外需求不断提升。整体来看，在进口需求趋于理性的背景下，韩国跨境电商正呈现“进口降温、出口升温”的结构性分化趋势。

在内需增长趋缓的背景下，韩国电商行业正加速与中国电商平台开展合作，积极布局跨境电商市场。业界普遍认为，此举是拓展全球销售渠道、寻找新增量的战略性选择；但与此同时，围绕对中国资本依赖程度可能进一步加深的担忧也在升温。 据业界26日消息，11街于上月4日与京东签署战略合作备忘录（MOU），双方将围绕逆向海淘业务展开合作。根据协议，11街计划借助京东平台，将韩国卖家的商品直接销售给中国消费者，相关服务预计将于今年上半年正式推出。 业内分析指出，此次合作有望显著降低逆向海淘业务在入驻流程、通关手续及物流成本等方面的壁垒。过去，卖家需提交大量文件、承担复杂报关程序及较高物流费用，而未来将获得更为便捷的市场准入环境。 具体来看，11街平台商家可入驻京东旗下跨境电商平台京东全球购开展销售。当前，京东跨境电商部门已汇聚来自全球100多个国家的2万余个品牌，平台基础设施相对完善。 在物流环节，入库、报关及配送等流程将由在中国香港交易所上市的京东物流统一负责。从跨境大规模订单处理到“最后一公里”配送均实现自营管理。依托自主运营的物流体系，京东物流可为卖家提供相对快速且稳定的履约服务。 与此同时，Gmarket亦在加强与中国电商平台的合作，以拓展海外销售版图。去年，Gmarket母公司新世界集团与阿里巴巴国际成立合资公司，并将Gmarket纳入其子公司体系，由此正式启动逆向海淘业务。 依托阿里巴巴的全球流通网络，Gmarket率先将东南亚市场作为重点突破方向。截至去年12月，参与Gmarket全球销售项目的卖家累计超过1.6万名，其中7000余名通过阿里巴巴旗下东南亚电商平台Lazada开展线上出口业务，在Lazada平台销售的韩国卖家商品数量达到45万件。 据国家统计数据，去年韩国逆向海淘交易额达3.0234万亿韩元（约合人民币146亿元），同比增长16.4%。继2023年的2.3989万亿韩元、2024年的2.5976万亿韩元之后，已连续三年保持增长势头。尤其在韩国美妆、韩国食品需求持续扩大的带动下，以美国、中国、日本为中心的海外销售规模不断扩大。 在此背景下，韩国电商企业为降低海外拓展过程中的成本与风险，积极借助具备资本实力与全球知名度的中国电商平台基础设施，以期更为稳健地实现海外市场落地。 不过，围绕与中国电商合作持续深化的趋势，业界也出现审慎声音。有观点指出，虽然相关合作有助于在短期内快速获取全球平台资源与物流网络，但若交易量过度集中于特定海外平台，未来在佣金政策、流量分配机制及数据使用权限等方面的议价能力可能受到削弱，从而形成结构性依赖风险。 有业界人士表示：“关键在于在合作框架内同步构建自身品牌竞争力与海外网络体系。中国电商可以作为进入市场的桥头堡，但在战略设计上必须确保主导权不被削弱。”

韩国电商平台11街12日宣布，已与京东达成深度战略合作，双方将共同面向中国消费者推出“逆向海淘”服务，助力韩国商家进入中国市场，相关业务计划于今年上半年正式启动。 据11街介绍，双方已于本月4日在北京京东总部签署战略合作备忘录（MOU）。本次签约由11街与京东跨境业务部门、京东物流联合参与，合作覆盖跨境销售、物流、平台联动等多个领域。 本次合作的核心在于推出“逆向海淘”模式，即将韩国本土电商平台的优质商品直接面向中国消费者销售。根据协议，11街平台商家可入驻京东旗下跨境电商平台京东全球购开展销售业务。针对以往韩国商家进入中国市场时面临的入驻流程繁琐、通关手续复杂、物流成本较高等问题，11街将进行系统优化，进一步降低跨境经营门槛。 物流环节上，京东物流将提供全流程一体化服务，覆盖商品入库、清关、末端配送等关键节点，并依托京东自建物流网络，全面提升跨境配送效率与服务稳定性，优化消费者购物体验。 除逆向海淘业务外，双方还将同步推进直购合作，在11街平台引入京东商品，进一步丰富平台供给，深化两大平台在跨境电商领域的合作。 11街方面表示，京东是中国极具代表性的综合电商企业，长期采用直营模式，并拥有覆盖全国的自建物流体系。目前，京东平台已汇聚来自全球100多个国家和地区的近2万个品牌，在跨境电商领域具备领先优势。 11街战略集团负责人申贤浩（音）表示：“此次合作不只是平台间的业务联动，更是搭建中韩跨境流通的重要契机。通过整合销售渠道与物流体系，我们将为商家提供一站式跨境解决方案，帮助其更高效地开拓中国市场，专注提升产品核心竞争力。”