四十岁才是消费市场"香饽饽" 悄悄撬动年轻世代消费观
在消费市场中，兼具人口规模与购买力的40多岁群体往往率先播下潮流的种子，将其推向主流市场、完成规模化落地。 Coupang、KakaoTalk、NAVER、二手交易平台胡萝卜市场等头部品牌的共同点在于，40多岁用户占比最高。以Coupang为例，2021年之前，30多岁用户占比最高，但自次年起，40多岁用户跃居首位，并在2023年实现历史首次盈利。 奢侈品市场同样面临类似局面。曾以20至30岁用户占比过半的Trenbe，如今40多岁用户占比高达42%，20多岁则降至15%左右。在Balans与Mustit等其他高端消费平台中，40多岁同样为最大用户群体。即便20至30多岁的年轻核心消费群体持续增长，若缺乏购买力更为强劲的40多岁群体参与，相关市场规模与成绩几乎难以达成。 以20多岁年轻人为主要客群起家的时尚电商平台Musinsa，初期专注于线上业务，如今正加速向百货渠道及线下实体空间拓展，旨在吸引40多岁消费群体。近期在首尔龙山开设的超大型时尚集合店Musinsa Mega Store，除服务年轻客群外，特别设立了面向40多岁消费者的Musinsa Work & Formal专属区域，瞄准具备高消费能力的“主力客群”，逐步向更高年龄层渗透。数据显示，2022年，40多岁用户在Musinsa应用月活跃用户中的占比为14.6%，此后逐年提升，截至今年1至11月，该比例上升至18.1%。同时，二十多岁用户占比则从39.4%降至36%。 在社交媒体（SNS）领域，长期以来，40多岁群体最常用的社交平台一直是NAVER Band。然而随着该年龄段用户逐渐迁移，Instagram跃升为该群体使用率最高的社交媒体平台。意味着40多岁人群逐步融入由年轻世代主导的线上社交环境。檀国大学心理学系教授任明浩（音）分析指出，年轻世代擅长引领文化潮流并自由表达个性；相比之下，40多岁群体的灵活性可能相对较弱，但他们倾向于结合自身生活方式与现实条件，选择性地接受20至30多岁群体所创造的文化。 尽管社会普遍认为流行趋势往往发端于20多岁群体，但这一观点仅部分成立。实际上，也存在由40多岁群体率先引领、随后吸引20多岁年轻世代加入并共同形成潮流的情况，这种现象在强调“高性价比”的消费领域中尤为明显。 跨境电商平台Temu进入韩国市场后，最早形成稳定消费基础的正是40多岁人群。2022年，Temu在20多岁与40多岁群体中的月活跃用户（MAU）数分别为35万人和46万人；而截至今年11月，这两组数字已分别增长至180万人和200万人。两者之间的差距从最初约30%，收窄至目前约10%。 主打高性价比的生活用品店大创（Daiso）亦呈类似趋势。数据显示，2023年以前，大创月活跃用户结构中，40多岁用户占30.3%，30多岁占27.1%，20多岁占20.9%；然而截至去年，20多岁用户以29%的比例反超40多岁用户（23.2%）。今年1至11月，20多岁用户占比进一步上升至31.8%。 在高物价成为常态的初期，对性价比最为敏感、率先转向“生存型消费”的是40多岁群体，而20多岁群体则将这些消费行为转化为数字内容，在社交平台上广泛传播，使其演变为新的文化现象。年轻用户在社交媒体上大量分享在大创购物的体验与商品，推动大创在去年实现营业利润同比大幅增长42%，达到3712亿韩元（约人民币17.8亿元）。 对此，淑明女子大学消费者经济学系教授李洪柱（音）指出，40至50多岁群体对流行趋势进行“过滤”，他们更注重产品的品质与功能性，而20至30多岁群体则更关注外观设计与价格因素。这一消费行为的分化趋势，正逐渐固化成为当前市场的重要特征。
2026-01-02 18:37:16
