保险销售市场的竞争重心正在从代理人数和佣金转向客户数据库（DB）。拥有大量用户的平台企业正在将现有客户接触点扩展到保险咨询，保险公司也纷纷启动专门组织，向代理人提供自有客户信息。
据保险行业消息，三星火灾保险基于客户数据库推出了“TC（Total Consultant）分支”。该分支将在三年内向所属代理人提供共计720个客户数据库，其中第一年每月30个，第二年20个，第三年10个。另一方面， 하나손해保险也在本月初开设了TC分支，决定在三年内每月向代理人提供30个数据库。这些数据来自于同意用于市场营销的现有合同客户，而非外部购买的潜在客户信息，旨在提供额外保障或其他产品建议。
保险公司加强数据库销售的原因在于，拥有庞大会员基础的平台企业正在迅速扩大在保险销售市场的影响力。托斯的法人保险代理公司（GA）子公司托斯保险的代理人数已超过3000人，跻身超大型GA行列。托斯应用程序将申请保险咨询的用户与代理人连接的结构被视为其成长基础。
税务退税平台三点三也在推动进入保险销售市场。运营公司Jarvis & Villains已完成GA注册并正在建立相关组织。三点三因其2450万会员和在税务退税过程中形成的客户接触点，能够将其扩展到保险诊断和产品咨询而受到关注。
客户数据库尤其是帮助新代理人建立销售基础的手段。代理人不再依赖亲友直接寻找客户，而是可以稳定地获得表现出咨询意向的客户。保险公司和GA也可以在提高销售业绩的同时，利用数据库提供来招募代理人和扩大组织。
然而，仅仅拥有大量会员或合同客户并不足以确保竞争力。咨询同意情况、合同转化率、信息准确性和合同维持率等因素也需得到支持。保险行业人士表示：“未来保险销售市场的主导权将取决于高质量数据库的稳定供应。”
※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。
