韩国的出口已超过7000亿美元，正朝着1万亿美元迈进。然而，下一步的飞跃仅靠半导体的繁荣是难以实现的。

KOTRA社长强京成表示，借助AI寻找市场、连接买家，并将地方中小企业推向全球市场的‘全民出口’是他的胜负手。AI正在改变K出口的方式和主体。
 

韩国的经济增长史就是出口的历史。从1964年的1亿美元到如今的7000亿美元，历经60余年。强社长在2024年11月上任时提出的目标是‘全球出口五强’和‘准备进入出口1万亿美元时代’。

韩国的出口高度依赖于半导体以及美国和中国等少数品类和市场。如果AI半导体的繁荣结束或全球贸易环境急剧变化，整体出口将受到影响。

这就是强社长强调‘坚固多元化’的原因。市场将扩展到东南亚、印度和中南美洲等全球南方，品类将从半导体扩展到生物健康、消费品、国防和电力设备等。

还有一个方面，就是增加出口企业的数量。

大企业拥有海外销售组织和当地法人，但地方的小型制造企业或初创公司则不同。无论产品多么优秀，他们都不知道在哪个国家销售、该与哪些买家接触、如何解决认证和监管问题。

强社长计划通过AI缩小这些信息和人力的差距。

AI正在降低过去对拥有专业人才和海外网络的企业有利的出口准入门槛。

这不仅仅是提高工作效率的问题。AI使出口的民主化成为可能。

没有出口经验的地方中小企业也可以利用AI和KOTRA的海外网络，挑战全球市场。

这就是强社长所说的‘全民出口’。

在这一过程中，KOTRA准备的‘AI出口助手’发挥着重要作用。

强社长表示：“只要用户设定目标，市场调研、买家接触、文件准备和日程协调等多个步骤将自动完成，用户只需查看结果。”

例如，企业代表指示：“我想将这个产品出口到德国。”AI将调查市场规模和竞争产品，找到买家候选人，确认所需的认证和监管，并准备咨询材料和文件。未来，买家接触、日程协调和后续管理都可以由AI助手负责。
‘从回答的AI到工作的AI’的转变。

这对缺乏出口专业人才的中小企业来说尤其是一个重大变化。每个企业都难以配备海外市场调研员和出口专家，但AI助手可以在很大程度上弥补这一角色。
 

KOTRA并不将AI视为仅仅是大企业或首都圈企业的技术。

它正在利用全国20个AI贸易支持中心作为地方出口企业和青年出口的据点。通过‘出口希望1000项目’支持地方微型企业的海外拓展，并通过‘K-出口之星500’培养成长潜力高的中小企业成为出口中枢企业。

AI帮助市场调研和买家发掘，KOTRA的海外网络在现场连接企业。

如果这一模式得以推广，韩国出口的结构也可能发生变化。从以首尔的大企业为中心，扩展到地方中小企业，从以制造业为中心，扩展到K食品、K美容、生物、内容和AI企业等出口主体。

出口1万亿美元的真正意义也在于此。与其说是少数大企业的出口增加实现1万亿美元，不如说是韩国各地的企业参与全球市场的结构更为重要。

在强社长的战略中，还有一个值得关注的方面。

仅仅利用AI来良好出口现有产品是不够的。韩国的AI技术本身也必须成为新的出口产业。

强社长特别关注的是M.AX（制造业AI转型）。

韩国拥有半导体、汽车、电池、造船等世界级的制造业基础。在众多工厂和生产设备中，实际的工业数据正在产生。机器人和智能工厂技术也在不断积累。

在生成型AI的巨大平台竞争中，美国和中国处于领先地位，但在制造AI和物理AI方面，韩国还有其他竞争的空间。

将世界一流的制造业与AI结合起来。

KOTRA在6月于硅谷举办了‘2026物理AI超级连接’活动，连接了韩国AI企业与美国当地企业和投资者。

就像韩国曾经出口汽车和半导体一样，未来将能够将应用AI的工厂运营技术、机器人、智能工厂和制造AI推向全球市场。

通过AI出口，同时也出口AI本身。

在要求企业进行AI转型的同时，KOTRA不能继续以传统方式工作。

强社长强调，在AI转型过程中，最困难的问题不是技术本身，而是‘数据和组织文化’。

为了让AI正常运作，KOTRA必须将数十年来在世界各国积累的市场信息、买家、企业和贸易数据转化为AI可以利用的形式。员工的工作方式也需要改变。

这也是KOTRA建立AI相关内部推进体系并扩大现场AI应用的原因。

最终，AX的本质不是引入AI程序，而是改变组织的工作方式。

无论AI如何发展，出口的本质不会消失。

强社长表示：“尽管数据分析和执行由AI完成，但建立信任和最终谈判最终还是取决于人的意愿。”

AI可以分析市场，找到买家，制作文件并协调日程。

但在决定数亿、数十亿合同的最后时刻，最终还是需要人来信任人。

因此，强社长描绘的未来KOTRA并不是一个不需要人的组织。

“是一个通过AI支持、连接并在现场创造成果的机构。”

如果AI负责调查、分析和重复性工作，人们可以将更多时间用于建立关系、谈判和建立信任。

为了让韩国开启出口1万亿美元时代，仅靠几种半导体产品和少数大企业的力量是不够的。

更多的企业需要出口。更多的地区需要与全球市场连接。出口市场和品类也需要扩大。而且，AI产业本身也必须成长为新的出口动力。

所有这些变化的连接点就是AI。

AI寻找市场，分析买家，帮助出口业务，KOTRA的全球网络连接企业与人。最后的谈判和信任由人来完成。

如果将制造业这一韩国的优势与AI结合起来，新的出口产业也将得以创造。

通过AI提高现有出口的生产力，通过AI让更多企业成为出口企业，最终将韩国的AI本身出口到世界。

强京成社长描绘的‘K出口1万亿美元’的蓝图。

如果说工业化时代韩国走向世界的动力是出口，那么AI时代的出口将再次改变韩国经济的版图。

出口1万亿美元时代的真正胜负不在于数字，而在于通过AI将整个韩国与全球市场连接起来。
 

强社长在公共职务中积累了在工业、能源和贸易领域的经验，曾担任总统秘书室和产业通商资源部的主要职务，并担任产业部第一、第二次官，2024年11月担任KOTRA社长。

他以‘全球出口五强’和‘准备进入出口1万亿美元时代’为目标，推动出口多元化、AI贸易支持和制造业AI转型（M.AX）的全球化。

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