阿莫瑞太平洋和LG生活健康的海外增长重心正在迅速从中国转向北美和欧洲。由于中国消费疲软和免税市场低迷，这两家公司曾面临困境，但通过在亚马逊等在线渠道提升品牌知名度，并将其扩展到Sephora和Costco等线下流通网络，成功为业绩反弹奠定了基础。依赖中国和免税店的K-Beauty大企业的增长战略正在转变为以西方市场为中心的多品牌、多渠道模式。
 
根据行业消息，阿莫瑞太平洋集团在2026年第二季度的合并销售额为1.2543万亿韩元，营业利润为1228亿韩元，分别比去年同期增长14.6%和53.3%。作为主要子公司的阿莫瑞太平洋，其销售额增长17%，营业利润增长59%，推动了集团业绩的改善。海外业务是业绩反弹的核心。阿莫瑞太平洋集团第二季度的海外销售额为5516亿韩元，同比增长28%。海外营业利润从360亿韩元跃升至718亿韩元，增长99%。
 

按地区划分，美国、欧洲和日本是增长的主要推动力。Laneige和COSRX在北美护肤市场扩大了市场份额，而Astra、Illiyoon和Mise en Scène等后起品牌也加入了增长行列。在6月举行的亚马逊Prime Day活动中，阿莫瑞太平洋集团在美国的销售额比去年增长20%，在欧洲的销售额增长22%，创下历史新高。Laneige的唇部滋润膏和唇部睡眠面膜在美国亚马逊的唇膏类别中分别位列第一和第二。COSRX、Illiyoon、Astra和Mise en Scène的产品也在主要类别中占据了前列。Astra和Illiyoon在欧洲的销售额同比增长164%。
 
阿莫瑞太平洋正在将在线上拓展客户接触点的品牌扩展到当地的线下流通网络。皮肤科品牌Astra于今年2月首先进入Sephora欧洲在线商店，随后在法国、德国、意大利、西班牙等19个欧洲国家的约860家Sephora门店扩大了销售网络。Astra的代表产品Atobarrier365面霜于2025年2月进入美国市场后，迅速跻身Sephora保湿产品类别的前五名。COSRX也在支持阿莫瑞太平洋的西方市场扩展。阿莫瑞太平洋于2023年进一步收购了COSRX的股份，将其纳入子公司，并与Laneige、Astra、Illiyoon共同运营，扩大西方品牌组合。
 
在日本，渠道和品牌也在多元化。COSRX在Qoo10 Japan的折扣活动“Mega Sale”中创下了历史最高销售额，Laneige和Mise en Scène也在当地线上和线下拓展了接触点。相反，由于流通渠道效率化等因素，中国市场的销售额有所下降。阿莫瑞太平洋在中国更注重提升盈利能力，而不是盲目扩大规模，正在整顿门店和交易结构。

   
LG生活健康在北美的海外业务组合重组效果显现。今年第二季度销售额为1.6574万亿韩元，同比增长3.3%，营业利润为1028亿韩元，增长87.5%。净利润为776亿韩元，增长101%。海外销售额为5845亿韩元，同比增长12.6%，占总销售额的35%。尤其是北美销售额为2058亿韩元，增长47.3%，首次超过中国销售额（1760亿韩元）。这表明，依赖中国和免税渠道的海外业务重心已转向北美。
 
LG生活健康自去年底任命李宣珠为代表后，集中投资于增长潜力大的品牌和流通渠道。以中国和免税店为中心的奢侈化妆品业务专注于提升盈利能力，同时在北美、日本和东南亚市场培育Dr.Groot、Yusimol、CNP、Physiogel等功能性明显的品牌。Dr.Groot是北美业务的先锋。Dr.Groot于2023年11月进入北美在线市场后，在亚马逊和TikTok上提升了知名度，并扩大了在Costco的销售网络。今年3月进入美国Sephora在线商店，6月在90多家核心门店设置了独立展示架，以检验当地需求。
 
从本月开始，Dr.Groot将在美国400多家Sephora线下门店销售包括洗发水、护发素和头皮精华在内的18种产品。LG生活健康正在扩大其在北美的线下业务，除了600多家Costco外，还进入了高端美容专卖店。在线上也取得了成果。在6月的亚马逊Prime Day活动中，Dr.Groot和Yusimol的销售额分别比去年增长45.9%和54.3%。CNP、The Face Shop和Physiogel的产品也在主要类别中名列前茅。LG生活健康正围绕头皮护理、牙齿美白和皮肤屏障改善等消费者易于理解的产品，扩大北美品牌组合。
 
美容业务也显示出复苏迹象。LG生活健康第二季度美容部门销售额为8184亿韩元，同比增长3.9%，营业利润为444亿韩元，恢复盈利。Dr.Groot、Yusimol、Dominus、VDL和Hince等品牌在国内外线上线下渠道的增长推动了业绩改善。过去以The History of Whoo为中心的中国奢侈化妆品业务曾是盈利的主要来源，但最近业务结构正向品牌、地区和销售渠道的多元化方向发展。LG生活健康在北美培育Dr.Groot和Yusimol的同时，也开始重整美国化妆品品牌The Cream Shop。上个月在美国拉斯维加斯举行的Cosmoprof上，展示了The Cream Shop的重新品牌产品，并扩大了与当地买家的接触。
   
这两家公司的变化与K-Beauty出口市场的多元化密切相关。根据食品药品安全处的数据，今年上半年韩国化妆品出口额同比增长27.3%，达到700亿美元，创下历史上上半年最高纪录。按国家划分，美国以144.9亿美元占总出口的20.7%，成为最大市场。中国以100.6亿美元，日本以58.2亿美元紧随其后。波兰、英国和荷兰也进入出口前十名，欧洲市场的存在感增强。

美国已成为最大的单一市场，出口目标逐渐扩大至欧洲主要国家，这为阿莫瑞太平洋和LG生活健康在北美和欧洲扩展业务提供了背景。过去集中于中国和免税店的韩国大型化妆品公司的海外战略也正在向地区、品牌和流通渠道的多元化转变。
 
业内人士认为，K-Beauty的增长舞台随着当地线下流通网络的扩展，北美和欧洲市场的增长势头将进一步增强。Kyobo证券的研究员权宇正表示：“包括美国在内的全球市场上，K-Beauty品牌的线下渠道进入正在迅速扩大，线下渗透的扩大能够吸引与现有客户群不同的新消费者，并且购买意愿高的消费者聚集在一起，购买转化率也较高。”
 
 



※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。

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