韩国制药公司正在努力超越海外销售的扩展，开始争夺销售主导权。这一趋势不仅限于简单的产品出口，而是直接确保当地的分销网络和销售组织。由于国内市场药价下调和仿制药竞争的固化，增长潜力受到限制，因此这一举措被解读为改变盈利结构的尝试。
根据6月3日对外经济政策研究院的报告，全球制药行业市场规模预计将从2024年的1.67万亿美元（约合2516万亿韩元）扩大到2034年的3万亿美元（约合4519万亿韩元）。相比之下，韩国在全球制药市场的销售仅占1.7%。美国占47.8%，欧洲五国占14.4%，中国和日本分别占6.8%和3.7%，规模差距显著。
为了获得主导权，越来越多的企业开始直接进入市场。GC绿十字为了在美国市场扎根，计划在2024年投资1380亿韩元，全面收购当地血液中心运营商ABO Holdings的股份。这是为了从原料血浆的获取到成品销售，扩大当地业务基础。
在美国市场推出的血液制剂“阿利格洛”在2023年第一季度实现了349亿韩元的销售额，同比增长约4倍。年销售额也从2024年的486亿韩元增长到去年的1511亿韩元。公司设定了到2035年在美国市场实现10亿美元（约合1.507万亿韩元）销售的目标，阿利格洛被视为核心增长支柱。
Celltrion在2020年和2023年分别在欧洲和美国建立了直接销售体系，并不断扩大以当地法人为中心的销售网络。特别是在美国，涵盖生产、供应和通过法人进行的直销分销网络，既确保了价格竞争力，也增强了与处方药福利管理公司（PBM）的谈判能力。随着直销体系的稳固，Uplizna、Vegzelma和Truxima等主要产品在欧洲和美国市场上均取得了处方第一的成绩。
SK生物制药凭借自主研发的癫痫治疗药物“Xcopri”成功进入美国市场，成为第一家基于自主新药建立美国市场直销体系的韩国制药公司。公司认为，有限的人力资源也能有效地进行市场攻坚，因此决定进行直接销售。
SK生物制药相关人士表示：“直销成功的起点在于疾病的选择”，“与慢性疾病相比，中枢神经系统（CNS）疾病只需约80至120名精英销售人员即可实现有效商业化。”
销售主导权的方式并不仅限于直销。越南被认为是一个以药店为中心的强大分销市场。东和制药在2023年以约391亿韩元收购了越南药店连锁中线制药51%的股份，以确保当地销售渠道。这是一种选择确保分销网络而非简单产品出口的方式。
新兴国家的药品市场对品牌认知度要求较高，因此一旦初步立足，即使是后发者也不容易动摇市场份额。公司计划以越南药品市场为基础，进一步扩展到东南亚的制药和美容市场。东和制药相关人士表示：“许多企业在海外拓展时，往往从快速且成本低的产品出口开始，但为了与当地消费者建立直接关系和信任，我们决定收购越南药店连锁。”
生物行业相关人士表示：“药品在不同国家的保险体系和监管各不相同，建立当地销售网络本身并不容易。虽然初期投资负担较重，但一旦扎根后，能够获得市场主导权，这一点非常重要。”
※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。
