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中国消费迈入内容驱动时代 韩国企业对华布局迎来新考题

张静 기자 2026-07-21 17:56
中国消费者的购物方式正由传统搜索模式加快向短视频、直播等内容驱动转变。韩国贸易投资振兴公社(KOTRA)21日发布《利用中国跨境直购市场扩大韩国消费品出口战略》报告指出,韩国消费品企业应顺应中国消费市场变化,借助跨境直购和内容营销,以更低成本、更高效率拓展中国市场。

报告分析了中国消费市场变化、主要跨境电商平台特点、内容营销策略及市场进入路径,并针对韩国企业特别是中小企业提出市场拓展建议。

报告指出,近年来,中国消费者购物习惯发生明显变化。过去,消费者主要通过搜索商品名称、比较价格和评价后完成购买;如今,越来越多消费者通过抖音、小红书等平台浏览短视频、直播内容发现商品并完成购买,内容推荐正成为影响消费决策的重要方式。

报告认为,在中国线上零售市场竞争日益激烈的背景下,单纯依靠广告投放已难以有效带动销售转化。对于化妆品、食品、生活用品等韩国消费品而言,通过短视频、直播等方式展示商品,更容易激发消费者购买意愿。

KOTRA建议,韩国企业可优先借助跨境直购模式进入中国市场,通过内容营销测试市场反应,再根据消费者反馈逐步拓展本地销售渠道,降低进入中国市场的时间和成本。

报告还比较分析了抖音全球购、天猫国际、京东国际、小红书等主要平台,并针对不同规模企业和产品特点提出平台选择建议。同时指出,KOC凭借真实体验和口碑传播,在中国内容营销中的影响力持续提升。

此外,报告结合KOTRA青岛贸易馆与抖音平台合作经验,梳理了中国消费者偏好的商品类型、内容形式及市场进入路径,为韩国企业提供参考。

KOTRA中国地区总部负责人黄载源表示,中国消费市场正从“消费者主动搜索商品”转向“通过内容发现商品”的新阶段。借助跨境直购和内容营销,韩国中小企业有望进一步降低进入中国市场门槛,更高效地拓展对华业务。
 
韩国贸易投资振兴公社总部。 【图片来源 韩联社】
韩国贸易投资振兴公社总部【图片来源 韩联社】

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