报告分析了中国消费市场变化、主要跨境电商平台特点、内容营销策略及市场进入路径,并针对韩国企业特别是中小企业提出市场拓展建议。
报告指出,近年来,中国消费者购物习惯发生明显变化。过去,消费者主要通过搜索商品名称、比较价格和评价后完成购买;如今,越来越多消费者通过抖音、小红书等平台浏览短视频、直播内容发现商品并完成购买,内容推荐正成为影响消费决策的重要方式。
报告认为,在中国线上零售市场竞争日益激烈的背景下,单纯依靠广告投放已难以有效带动销售转化。对于化妆品、食品、生活用品等韩国消费品而言,通过短视频、直播等方式展示商品,更容易激发消费者购买意愿。
KOTRA建议,韩国企业可优先借助跨境直购模式进入中国市场,通过内容营销测试市场反应,再根据消费者反馈逐步拓展本地销售渠道,降低进入中国市场的时间和成本。
此外,报告结合KOTRA青岛贸易馆与抖音平台合作经验,梳理了中国消费者偏好的商品类型、内容形式及市场进入路径,为韩国企业提供参考。
KOTRA中国地区总部负责人黄载源表示,中国消费市场正从“消费者主动搜索商品”转向“通过内容发现商品”的新阶段。借助跨境直购和内容营销,韩国中小企业有望进一步降低进入中国市场门槛,更高效地拓展对华业务。



