在全球主要国家中，哪个国家的经济增长速度最为显著？答案是印度。世界银行预计，印度2026至2027财年的经济增长率将达到7.1%。在印度，增长最快的市场是金融科技。预计印度金融科技市场将在2027至2032年间年均增长16.4%。经济在快速发展，金融也在加速前行。在这一领域，阿皮尼特也在不断壮大。今年上半年，阿皮尼特的营业收入达到了1123亿韩元，同比增长45.8%，创下半年度最高纪录。这一增长率的差异显示了新需求的来源。

为什么印度的金融市场如此活跃？这与收入和消费的扩大以及数字基础设施的提升密切相关。去年，印度的智能手机出货量达到了1亿5200万部。今年3月，信用卡的流通量为1亿1863万张，比去年增加了875万张。然而，智能手机的销售并不意味着新客户的增加。关键在于，设备内的支付、信用和保险等功能的连接，拓宽了经济活动的选择。个体经营者可以在需要时获得资金，消费者可以规划支出并选择新产品。金融可达性的提升不仅仅是增加交易数量，更是拓宽了生活和商业的可能性。

如果金融的变化能够带来消费机会，那么金融公司也应关注下一个市场。因此，阿皮尼特在10月支持了“自由独角兽印度”项目，帮助香水和化妆品创业者进行印度市场调研。参与者在六天内与当地10家企业和机构会面，并采访了消费者。阿皮尼特的员工也参与了问卷和访谈，帮助确认当地职场人士的反应。在最后一天，他们向100多名当地大学生介绍了产品和商业方向，并听取了意见。这是一个了解价格、偏好和购买渠道的机会，仅凭一份增长率报告是无法获得这些信息的。听到好评固然重要，但找到消费者愿意支付的理由更为关键。这次项目是将庞大的印度市场转变为每个创业者都有首位客户的过程。

对印度的机遇不应仅限于大型企业的工厂或大规模投资。去年上半年，韩国化妆品对印度的出口同比增长了44.7%。这表明，即使是小品牌，只要能洞察消费者的偏好，也有机会。当然，14亿人口并不会立即成为你的客户。不同地区、收入和语言导致生活方式的差异，韩国的价格和销售方式也需要重新验证。因此，所需的不是盲目的乐观，而是快速的现场确认。与其一开始就瞄准整个印度，不如先解决特定城市、特定客户的一个不便之处。我们需要从“好产品”的标准出发，重新询问当地客户。阿皮尼特作为一家12年前的小型初创企业，也是在完全不同的印度市场中，从理解客户开始了自己的业务。

对于寻找更大市场增长机会的创业者来说，印度值得关注。在金融科技业务中接触到的个体经营者和消费者，以及在这一接触点上积累的数据，将成为观察尚未满足需求的窗口。“经济活动和消费意愿在增加，但支持这些的商品和服务是否足够？”“客户希望的，但尚未提供或难以使用的是什么？”等问题将是进入印度市场的起点。与其在已成熟的市场中争夺客户，不如寻找未被满足的需求，创造新的市场，这对创业者来说，印度是一个充满吸引力的舞台。如果市场规模代表了机会的大小，那么客户的日常生活则告诉我们从何处抓住这些机会。所需的不是对人口的期待，而是对客户的更具体假设。希望下一步寻找增长机会的韩国初创企业能够在现场直接确认这些可能性。