从时尚与零售起家的衣恋集团近年来在中国市场取得了显著成绩，这不仅得益于品牌在当地的落地，更源于集团持续推进的深度本地化战略。自1994年进入中国以来，衣恋集团已逐步建立起自身的结构性竞争力。 业内分析认为，衣恋集团成功的核心在于三大关键策略：基于大数据的消费者分析、区域定制化，以及生产与供应链的同步建设。 首先，衣恋集团发现，中国市场不能简单套用“韩国消费者模式”。中国各地区在气候、文化及时尚偏好上存在明显差异。衣恋集团据此将全国划分为若干区域，分别收集各地在色彩、风格及材质上的偏好数据。例如，在四川地区，厚重色系夹克较受欢迎；而在北京、上海等地，黑色、海军蓝等基础色更受青睐。基于这些数据开展本地化设计与商品企划，是衣恋集团取得成功的重要基础。 进一步来看，衣恋集团通过旗下快时尚（SPA）品牌SPAO等，实现对消费趋势的快速捕捉，并推动供应链多元化。为适应中国零售与生产环境的快速变化，衣恋集团将韩式生产与流通体系本地化，从而有效缩短交货周期，降低库存风险。 与此同时，衣恋集团并行推进线上与线下策略，扩大与消费者的接触面。在数字渠道，公司依托网络平台及网红营销提升品牌影响力；在线下门店，则通过融入本地文化的设计和产品组合实现差异化体验。衣恋集团强调，本地化的核心不是单纯“迎合口味”，而是洞察市场并作出精准应对。 此外，衣恋集团持续完善本地组织与运营体系。公司并未照搬韩国总部模式，而是重新设计架构，以更好契合中国消费者的需求及当地流通环境和文化特点。这一策略有效避免了许多韩国企业在中国市场上常遇到的本地化挑战。业内人士指出，衣恋集团在中国实施的三阶段本地化流程——本地消费者分析、产品本地化与本地化供应链落地，是其成功的重要因素。 最终，衣恋集团在中国取得的成绩不仅体现在销售额增长和品牌知名度提升，更为韩国企业理解中国市场、应对复杂消费环境提供了可借鉴的经验，成为行业学习的典范。 中国一家衣恋女装门店内部【图片来源 衣恋集团】

【编者按】随着中韩两国关系的持续深化，文化交流在促进两国民心相通方面发挥着越来越重要的作用。作为较早进入中国市场的韩国企业，衣恋集团不仅在商业领域取得了显著成就，更在文化艺术交流方面贡献良多。本文聚焦衣恋集团近30年来在中韩文化交流中的重要角色，展现其作为两国文化纽带的深远影响。 ▲深耕中国：播撒文化种子 1994年，衣恋集团正式进入中国市场，成为较早在华设立法人的韩国企业之一。然而，早在1993年中韩建交次年，衣恋集团便已开启文化交流的使命。当年，集团成立文化事业部，致力于宣传东方传统绘画——水墨艺术，并积极推动中韩文化互动。90年代初期，衣恋集团通过支持优秀中国画家创作、举办国际展览及艺术品收藏，为中国艺术家提供了重要的国际展示平台和创作动力，助力中国艺术走向世界。 2005年，衣恋集团成立衣恋文化基金会，专注于东方传统艺术研究及亚洲优秀艺术家的发掘，成为文化传承与创新的推动力量。特别是在水墨艺术领域，基金会通过展览和跨国合作，强化了中韩文化纽带，为当代艺术创新注入了活力。 位于京畿道坡州的衣恋画廊Heyri【图片来源 衣恋集团】 ▲培养新锐：投资艺术未来 自2009年起，衣恋集团设立奖学金项目，系统性地培养青年艺术人才。在中国，衣恋集团在中央美术学院、中国美术学院、四川美术学院、鲁迅美术学院等多所中国美术院校设立奖学金项目，迄今已资助了2667名毕业奖学金获得者及113名通过公开征集活动选拔的青年艺术家。这一举措为中国艺术教育注入新活力，也为中韩文化互动创造了更多可能性。与此同时，衣恋集团通过在韩国的艺术家公开征集活动，为年轻艺术家提供发展平台，进一步丰富两国文化艺术交流的形式与内涵。 ▲促进交流：国际舞台上的中韩对话 2024年是中国雕塑学会与韩国雕塑家协会文化交流15周年。借此契机，衣恋文化基金会参与了第14届首尔国际雕塑节，并举办“中国现代雕塑100人特别展”，推动了两国雕塑艺术的深度对话。在本届国际雕塑节上，包括曾成钢、翟庆喜等中国雕塑大师在内的多位艺术家的作品，与衣恋奖学金培养的青年雕塑家徐长远、吴德灏的作品同台展出，广受国际观众瞩目。 随后在京畿道坡州的衣恋画廊Heyri举办的“中国现代雕塑100人特别展”集中呈现了中国雕塑从大师到新锐的丰富多样性，为观众提供了全面了解中国雕塑发展的机会。衣恋画廊Heyri于2022年6月开幕，专为支持青年艺术家及扩大文化艺术基础而设立，为推动文化交流提供了全新平台。 此外，今年8月31日至10月26日，衣恋文化基金会举办了“中国现代美术系列展览”，涵盖水墨艺术、当代绘画及青年艺术项目，为观众展现了中国当代艺术的多元面貌。这些展览不仅深化了中韩艺术对话，还进一步促进了两国文化认同。 ▲跨越边界：文化艺术的无限可能 衣恋画廊上海正在展出中国新锐艺术家耿雪的个人展览“余温 ECHO”【图片来源 衣恋集团】【图片来源 衣恋集团】 衣恋文化基金会的努力并不局限于韩国本土。2014年，衣恋集团在中国上海设立了衣恋画廊，为中国青年艺术家提供展示与交流的平台。目前画廊正在展出中国新锐艺术家耿雪的个人展览“余温 ECHO”，未来还计划拓展展览项目，为中韩艺术家创造更多合作机会。据集团负责人透露，画廊正筹备每月举办中国新锐艺术家的展览，并策划韩国雕塑家金于填在上海宝龙美术馆及衣恋画廊举办特别展览，以进一步深化两国间文化合作。 同时，衣恋集团将韩国踏十里古美术商街的旧办公楼改建为“踏十里艺术实验室”，为全球艺术家提供创作空间。这一项目不仅提升了当地艺术氛围，也为中韩艺术家搭建了长期交流与创作的平台。集团负责人表示，实验室计划支持不受国籍限制的青年艺术家的展览事业。 位于踏十里古美术商街的“踏十里艺术实验室”【图片来源 衣恋集团】 ▲展望未来：为两国文化交流注入新动力 衣恋集团相关负责人表示，未来将策划更多双向展览，为中韩两国青年艺术家提供深入了解彼此文化的机会。通过作品展示和创意交流，中韩两国艺术家将实现互相启发，共同推动文化艺术的创新与繁荣。 凭借30余年的不懈努力，衣恋集团已成为中韩文化交流的重要桥梁。在传承东方艺术精髓的同时，衣恋集团不断探索创新文化传播形式。未来，这座桥梁将继续延伸，为两国关系的发展注入源源不断的动力。 衣恋画廊上海内部【图片来源 衣恋集团】

衣恋集团文化财团在首尔踏十里古美术商街的“踏十里艺术实验室”举办了主题为《Love Your Neighbor: 邻居·你好吗》的展览，展出了65位在韩国生活和创作的中国青年艺术家的作品。展览将持续至本月26日。 《Love Your Neighbor: 邻居·你好吗》展览现场【摄影 记者 傅璐瑶】 此次展览是衣恋集团文化财团主办的韩国规模最大“中国现代美术”系列展览的第二部分。第一部分已在京畿道坡州的“衣恋画廊Heyri”举行，而此次展览则聚焦于在韩国弘益大学、诚信女子大学等美术院校攻读硕士和博士学位的中国青年艺术家的创作。 展览以反思日常生活中邻里之间的冷漠与沟通缺失为主题，展出了绘画、雕塑、装置、影像等多种形式的艺术作品。此外，展览还设置了观众可以参与的拍照区和艺术商品店，均由艺术家们亲自策划和制作，提升了观众的互动体验。 展览强调包容与理解不同文化背景的邻居与异乡人，呼吁观众共同创建一个没有歧视与偏见的共存社会。它倡导从“对邻居的问候”这一简单举动出发，逐步实现共存的价值。 本次展览还标志着“踏十里艺术实验室”的正式转型，这里曾是衣恋时尚公司的办公楼，如今已成为支持艺术家创作与交流的多元文化空间。 衣恋集团文化财团相关负责人表示：“通过展出在韩国留学的中国青年艺术家的作品，我们希望促进两国文化间的交流与理解。未来，我们计划在传统与现代交汇的踏十里艺术实验室，举办融合古美术和当代艺术的展览，将其打造成一个激发灵感、创造多元价值的文化艺术圣地。” 《Love Your Neighbor: 邻居·你好吗》展览现场【摄影 记者 傅璐瑶】

近年来，从手机、汽车到化妆品，中国市场上“韩潮”向“寒潮”的嬗变，已然成为了不争的事实。目前，三星电子智能手机和现代汽车在中国的市场份额已跌至不足1%。在韩国多家公司对中国市场进行业务调整的背景下，衣恋集团在中国“单枪匹马”式增长显得不同寻常。 据业界最新消息，韩国时装和流通巨头衣恋世界（Eland World）在中国的子公司中国衣恋集团(E·LAND CHINA)预计今年的销售额将达到1.6万亿韩元（约合人民币84.64亿元）。在经济增幅有所放缓的中国市场，衣恋世界的目标是力争实现销售额同比增长20%以上。业界分析指出，如果衣恋中国延续最近的趋势，明年的销售额将可能超过2万亿韩元，并超过韩国去年全年的销售额（2.13万亿韩元）。 衣恋世界办公楼。【图片来源 衣恋集团】 衣恋集团所属的衣恋世界于1980年创立于首尔，集团涉及衣、食、住、美、乐、休等6大产业，遍布全球10多个国家，并于1994年进入中国市场。作为韩国拥有最多城市型奥特莱斯的时装集团，衣恋集团拥有超过100个时装品牌和50多家城市型奥特莱斯。 衣恋世界提高销售业绩的秘诀在于其组织改革和本地化营销。衣恋世界首席执行官崔允植（音）去年接任中韩时装业务负责人时，对中国子公司的组织架构进行了全面改革。他大胆起任本地员工担任高管，衣恋中国去年任命了一位本地员工担任相当于副首席执行官的营业总管一职。此外，品牌经理、分公司总经理等主要职位的一半均由中国员工担任。崔允植表示，起任本地员工不仅推动了销售额和营业利润的增长，还促进了与当地门店员工的沟通。崔允植计划在今年年底前走访中国3000家门店，与员工见面，并对门店进行管理。 为了更好地进行本地化营销，在提升品牌形象方面，衣恋中国将女装成衣品牌“衣恋”打造为经典品牌，选择高端服装品牌常用的优质面料、设计和缝制方式，以中国各大商场为中心开展业务，带动销售额的直线上升。今年，衣恋品牌在中国的目标是升级200家门店，年销售额突破3000亿韩元。 位于上海的衣恋女装卖场。【图片来源 衣恋集团】 此外，快时尚品牌SPAO在韩国的销售年增长率达到两位数，预计今年将达到6000亿韩元。在中国，SPAO从产品陈列到卖场音乐，均与韩国卖场统一，吸引了中国MZ（出生于1980年代初至2000年代初）一代。衣恋中国通过使用大数据分析，在五天内完成设计、订货、生产和门店销售，确保了实现零库存的同时，迅速生产和交付新款服装，尽可能满足中国MZ一代的消费需求。衣恋中国还在广州和杭州寻找生产速度较快的本地供应商，并建立了应急系统，以防止生产中断。此外，衣恋中国还选择在越南和印度建设工厂并向中国市场供货。 去年6月​，衣恋集团在上海闵行区吴泾镇建设了总面积35万平方米的“衣恋中韩产业园”，与衣恋中国总部、智能自动化物流中心、R&D（研发）中心、速度工厂、摄影工作室及Live Commerce Studio一起组成中韩企业中心。中韩企业中心将发挥桥梁作用，为韩国创业加速器协会会员公司提供全方位的服务支持和合作机遇。通过与属地政府的紧密合作，为韩国独角兽潜力企业进军中国市场提供强力支持、奠定事业基础。崔允植表示，目前中国分销市场总量10%的商品都在“衣恋中韩产业园”加工，通过园区内系统，中国生产总部的流程可以进一步优化。 位于上海闵行区吴泾镇的创E谷。【图片来源 衣恋集团】 当其他韩国企业因“限韩令”而缩减调整在华业务时，衣恋仍选择留在中国，通过彻底的本地化、品牌升级和符合中国顾客审美的差异化设计，最大限度地抢占市场先机。如今，衣恋中国已经具备其他外资时装公司无法比拟的能力、网络和商业诀窍。该公司曾四次获得中方颁发的“中华慈善奖”，是唯一四次获得该奖项的外资企业。崔允植表示：“我们在过去30年通过培养自己本地人才和建立本地网络而建立的信任现在正在发挥作用，衣恋中国希望能够在中国书写新的神话。”