尽管韩国时装企业在全球市场面临挑战，但在中国市场，可隆体育、FILA以及即将入驻的MUSINSA正借助与中国服装集团安踏体育（Anta Sports）的合作，实现稳步增长。 据韩国流通业界20日消息，可隆工业（Kolon Industries）FnC部门今年第三季度录得165亿韩元（约合人民币8002万元）营业亏损，亏损幅度较去年有所扩大，但其在中国市场的业务仍保持增长。旗下户外品牌可隆体育中国法人第三季度销售额同比增长约84%，今年一至三季度累计销售额同比增长约92%。 可隆体育自2017年起与安踏体育以5:5股比成立合资公司“可隆体育中国法人”，正式进军中国市场，并自2021年起进入快速增长阶段。尽管经历新冠疫情后消费低迷以及中美贸易摩擦引发的“国潮”等不利因素，可隆体育仍成功塑造出高端户外品牌形象。 按零售口径计算，可隆体育中国法人销售额从2022年的2600亿韩元增长至2023年的4000亿韩元，去年进一步升至7500亿韩元。业内预计，今年销售额有望达到9000亿韩元，甚至可能突破1万亿韩元；门店数量也将从去年底的191家增加至今年年底的225家。 业内分析认为，可隆体育中国法人的成功，主要得益于与安踏体育形成的协同效应。可隆体育在产品企划、制造及研发（R&D）方面具有优势，而安踏体育则在流通、销售及品牌营销方面实力雄厚，双方优势互补，推动品牌在中国市场持续扩张。 安踏体育创立于1991年，最初为一家代工鞋厂，如今已发展成为中国最大的体育服饰企业，市场份额超越耐克和阿迪达斯。公司还通过收购芬兰亚玛芬体育（Amer Sports）旗下的萨洛蒙（Salomon）、始祖鸟（ARC'TERYX）、威尔胜（Wilson）等品牌，不断扩大其全球市场版图。 同样在中国市场拓展业务的FILA Holdings（现Misto Brand Holdings），通过与安踏体育成立合资公司Full Prospect，成功塑造了高端运动品牌形象。双方股比为FILA Holdings15%、安踏体育85%，FILA负责收取特许权使用费，经营权则由安踏体育掌控。FILA在中国运营约2000家门店，年销售额达4万亿韩元，在“双11”“618”等购物旺季中多次跻身体育品类成交额前两位。 鉴于可隆体育和FILA的成功经验，MUSINSA与安踏体育的合作同样备受关注。MUSINSA以6:4股比设立合资公司“MUSINSA China”，计划下月在上海开设首家门店，并在未来五年将门店数量扩至100家，力争实现1万亿韩元的销售目标。 业内指出，随着中韩交流日益密切，以中国年轻消费者为核心的韩国时尚品牌正迎来新一轮发展机遇。韩国关税厅数据显示，去年韩国对中国的服装出口规模约为5.4556亿美元，较2020年的3.7512亿美元增长超过45%，反映出韩国品牌在中国市场持续扩张的势头。 可隆体育成都太古里店外部一景【图片来源 可隆体育】

随着中国电商平台低价攻势的持续展开，韩国在线服装销售急剧下滑，但本土专业时尚购物平台Musinsa和Ably却逆势增长，引发业界广泛关注。 根据韩国大数据分析平台Mobile Index于17日发布的数据，Musinsa在今年8月的预计结算金额达到了1269亿韩元（约合人民币66亿元），同比增长了9.63%；Ably的预计结算金额为477亿韩元，同比增长了5%。 这种增长趋势与韩国主要电商平台形成了鲜明对比。根据韩国产业通商资源部的数据，韩国今年8月主要在线零售商的服装类销售额同比下降了17.8%，创下了年内最大降幅。 业界指出，韩国在线服装销售下滑的主要原因在于全球速卖通（AliExpress）、Temu、希音（SHEIN）等中国电商平台在韩国的迅速扩张。随着这些平台用户的增加，中国低价服装进口量不断上升，进一步挤压了韩国本土服装市场的份额。 全球速卖通今年8月的预计结算金额从去年的705亿韩元增长至1177亿韩元，增幅为66.94%。Temu更是从约2亿韩元飙升至261亿韩元，增长率高达16885%。 今年5月，韩国消费者市民团体对500名曾使用过全球速卖通、Temu和希音的消费者进行的调查显示，生活用品是最常购买的商品，占34.8%；其次是服装，占18%。 韩国在线购物协会政策支援室长许明镇（音）表示：“自2023年起，韩国服装领域就受到了中国电商平台的强烈冲击。如果品牌不能明确自身定位，就很难在市场中立足。” 在这样的市场环境下，专业时尚购物平台的出色表现被认为得益于它们对消费者需求的精准把握。尽管工业品可以轻松被中国低价产品取代，但时尚领域在设计、面料、做工和款式等方面仍然具备独特的竞争力。某业内人士表示，品牌策划能力是制胜关键，能够迅速响应消费者需求并推出畅销商品的平台将在激烈竞争中脱颖而出。 另一位时尚业界人士补充道，通过缩短供应链，这些平台能够提供价格合理且品质优良的商品。同时，引入不同价位的品牌也增强了它们在高物价环境下的竞争力。 Musinsa Standard永登浦时代广场店【图片来源 Musinsa】

希音宣传海报。【图片提供 韩联社】 赶超全球服装品牌ZARA和H&M的中国时尚企业希音（Shine）正在逐渐渗透韩国时尚流通市场。 本月中旬演员金裕贞携手希音旗下品牌（PB）DAZY拍摄时尚画报，去年10月韩国歌手金泫雅也拍摄了DAZY时尚画报。 希音产品物美价廉，在欧美市场大受欢迎，且除中国以外，还在150多个国家进行销售。去年，净利润达20亿美元，赶超全球服装品牌ZARA和H&M。 希音虽然对进军韩国市场持谨慎态度，但近日与韩国品牌频繁接触，有意将韩国品牌在全球销售。某服装业界相关人士表示：“与希音接触的韩国品牌中，大部分都想扩大全球市场，因此对希音的提案做出了积极的回应。” 韩国服装和流通业界表示：“希音进军韩国市场只是时间问题，或将对SPAO、TOP10等国内服装品牌及Musinsa、ABLY、Zigzag、W Concept等时尚电商构成潜在威胁。” 希音产品以直购的方式配送，大部分商品免配送费，配送时间大约在5至13天。 有数据显示，希音韩国用户从2021年1月的8.3万人激增至去年7月的47.8万人，上月用户人数达到83.3万人，3年间剧增10倍。 韩国服装企业担忧称：“随着希音对韩国市场的关注度提高，盗用设计的事例频发。”此前，希音因屡次盗用设计备受批评。 近日，韩国多个中小服装品牌携手Musinsa成立“品牌知识产权保护协会”，计划于下月4日开设服装IP（知识产权）中心。

百家好是在中国本土化较为成功的韩国时尚品牌。图为百家好专柜。 三星物产、LF（LG时尚）和KOLON是韩国时尚业的三大巨头，但是这三家企业在中国也陷入了苦苦鏖战之中。 三星物产旗下品牌RAPIDO、BEANPOLE、MVIO等从1997年起先后进入中国市场，然而销售成绩却十分不理想，目前在华年营业额停留在1000亿韩元（约折合人民币5.7亿元）。 LFhe KOLON也从2000年起开始在中国铺展户外品牌Lafuma、KOLON运动等品牌的业务，但是至今营业额占总体比重仅为1-4%。此外，中型企业SEJUNG集团、HYUNGJI集团的旗下品牌曾在2006年进入中国，但终因业绩惨淡而撤离。 对此，专家们分析认为，大型时尚企业作为“企业”的意识较强，提高营业额、减库存成为进入中国市场的首要目标，而忽略了“设计”这一决定一家时尚企业成败的因素。 “一直到2005年，有很多韩国企业认为中国在时尚领域落后于韩国，因此将中国当做了‘减轻库存的市场’，想借韩流效应打开销路”，韩国时尚协会组长申熙珍（音）指出。 这种认识直接反映到了大企业在对中国分公司的人事安排上。业界知情人士表示，很多分公司的社长都是首次接触时尚领域，他们完全忽视时尚业的“设计”本质，而以制造业的思考方式来进行供应链管理，最终导致业绩不佳甚至运营困难。 “其实韩流效应只能起到锦上添花的效果，并不能左右消费者的最终决定”，申熙珍表示。 幼儿服装企业B公司的案例折射出了上面所分析的韩国时尚企业在华发展模式所存在的问题。 该公司看好中国全面开放二孩的政策，将原本只有200余个的专柜扩张至400多个，同时引入了更多的韩国库存，并制定了高于韩国本土价格2倍的售价。该公司初期打出的“韩国设计”营销策略确实吸引了不少的消费者，然而消费者很快发现产品的性价比并不高，销售额逐渐下滑，但同时企业不得不向中国百货支付最低手续费，营业陷入恶循环。 ▲韩流为中国本土时尚企业增色 实际上，对于来自非时尚宗主国的企业来说，中国都是一个要求精确细分化的高难度市场。 韩国时尚咨询公司MPI相关人士指出，“中国消费者所偏好的颜色和款式与韩国人有着明显的差异，产品颜色的饱和度、长度和款式稍有差异，消费者的选择就会完全不同”。 对于企业来说，更难的是“30多个省每个省的口味都不同”，这名相关人士表示。 韩国某女装企业在中国北方城市推出了西装品牌，但是产品都根据韩国女性的体型设计，忽略了该城市女性的需求，结果不到2年便撤出了市场。 这一点上，中国企业显然做得更好，在此基础上对韩流效应的运用更使企业如虎添翼。 最佳的例子便是韩都衣舍，这家从淘宝开始的企业一开始便打出了“韩流”的旗号，在经过了从东大门直接进口服装的时期后，韩都衣舍所有的产品从颜色到款式都更完全贴合中国消费者的口味，虽然借鉴了部分韩国设计元素，但已经是经过中国视角诠释的韩流。 韩国业界认为，韩国时尚企业若不能及时作出调整，今后在中国的发展仍将面临不小的挑战。 （亚洲经济版权所有）